Description
Depuis plus de 35 ans, l'entreprise Acbat est le spécialiste de la vente de ferrures et d'accessoires destinés à la fabrication de fenêtres et de portes (PVC, aluminium et bois reconnu). Ce que notre clientèle apprécie chez nous : notre savoir-faire technique, notre recherche perpétuelle de nouveautés grâce à notre propre bureau d'études, ainsi que notre service client. En forte croissance, l'entreprise Acbat a vu son chiffre d'affaires s'élever à 17,5 millions d'euros en 2022 ! Dans le cadre du développement de notre équipe commerciale, nous sommes à la recherche de notre futur.e Technico-commercial.e sur la région Rhône-Alpes. N'attendez plus et rejoignez une structure à taille humaine, leader sur son marché !
À la suite de votre intégration, vous êtes placé.e sous le management direct du Responsable des ventes et garantissez la couverture de votre secteur (Localisation idéale : Lyon-Grenoble ; Départements à couvrir : 69 / 01 / 38 / 42 / 43 / 71 / 73 / 74).
Vos responsabilités :
1. Le développement des ventes tout autant que la fidélisation de nouveaux clients.
Vos missions seront de :
1. Prendre en charge un portefeuille de clients déjà existant et en assurer un suivi rigoureux.
2. Réaliser un travail de prospection afin de conquérir des nouveaux clients sur une région à fort potentiel.
3. Développer la gamme de produits de la société chez les clients industriels existants (PME et grands groupes).
4. Comprendre les besoins et projets de vos clients afin de leur proposer les solutions adaptées.
5. Répondre à des appels d'offres.
6. Reporter directement votre activité auprès du Responsable des ventes.
7. S'inscrire dans un projet sur du long-terme et participer activement à l'enrichissement de l'entreprise.
Vous adresserez des interlocuteurs tels que des directeurs d'achat ou des responsables de production. Soutenu.e par une véritable équipe, vous jouerez un rôle central dans la réalisation d'ambitieux projets commerciaux !
Profil souhaité :
Expérience :
* 3 An(s)
Savoirs et savoir-faire :
* Logiciel de gestion clients
* Techniques d'écoute active
* Établir un devis
* Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
* Développer et fidéliser la relation client
* Maîtriser les produits proposés par l'entreprise et le cadre légal dans lequel elle évolue
* Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
* Négocier un contrat
* Organiser et participer à des événements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires
* Planifier des rendez-vous
* Réaliser une étude d'opportunité et de faisabilité technique et économique
* Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
* Répondre aux questions de ses clients et assurer une qualité de service optimale
* Structurer, synthétiser des informations
* Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels :
* Faire preuve d'autonomie
* Faire preuve de rigueur et de précision
* Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Formations :
* Bac+2 ou équivalents commerce
Permis :
* B - Véhicule léger
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