Etre responsable des résultats de l’équipe commerciale (profils 360 → acquisition, upsell, rétention):
* Piloter & animer une équipe de 4 collaborateurs : les accompagner pour réaliserleurs objectifs (accompagnement du manager dans son animation du quotidien).
* Monitorer la performance commerciale à toutes les étapes du cycle de vente et être source de proposition et d’optimisation.
* Contribuer à une meilleure gestion de notre base prospects et de son enrichissement.
* Accompagner les Sales sur le pilotage du portefeuille clients et les faire monter en compétence sur l’approche terrain.
* Réaliser des forecast sur la base de la performance observée.
Porter la stratégie commerciale en collaboration avec les équipes Sales Performance, Marketing B2B & Go-to-market :
* Définir & revoir la stratégie commerciale pour une performance accrue (gestion de la matière, stratégie de sollicitation, visite vs. telesales etc.).
* Accompagner les lancements d’outils métiers pour assurer une bonne adoption des équipes.
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