Description :L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans la serrurerie et le contrôle d'accès, un(e) Commercial(e) en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et Mastère/Bac+5).Optez pour l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !Missions :Mission Finalité de la fonction :Développer le Chiffre d'affaires en tenant compte de la stratégie de l'entreprise. Prospecter de nouveaux clients en relation avec la stratégie de la Direction. Développer le portefeuille client en faisant fructifier le CA (Cross et Up Selling).Activités principales : Prospecter de nouveaux clientsDévelopper son portefeuille clients au travers une prospection cibléeDétecter les sociétés adaptées aux savoir-faire de la sociétéIdentifier les interlocuteurs clés et construire des relations interpersonnelles de qualitésIdentifier les possibilités de valeurs ajoutées apportées par la société au de ses prospectsMettre en place un réseau professionnel pour générer des leads et des RDV qualifiésAssurer les premiers RDV de découverte auprès des prospectsPérenniser et développer les Comptes de son portefeuilleMettre en place une stratégie client et la déployer en collaboration avec son manager et la relation clientDévelopper une relation interpersonnelle avec les décideurs Etendre sa connaissance client, trouver des nouveaux interlocuteurs, maîtriser les processus de décision Développer des opportunités au sein de ses clients en up et cross selling en collaboration avec la relation clientAccompagner le responsable de la relation client lors des comités de pilotage stratégiquesPiloter la réponse aux cahiers des charges clients et prospectsMener une première analyse commerciale et technico-économique des demandes clientsPrésenter le dossier et le contexte client lors du comité Go/No GoCollaborer avec les acteurs internes et les motiver pour finaliser avec eux la meilleure offre possibleOrganiser et présenter les offres chez les clients et prospectsPiloter les négociations commerciales avec son manager et l'équipe interne de réponse aux offresMettre en place les contrats avec les clients Contribuer activement à la montée en performance du service commercialContribuer au renforcement du discours commercialPiloter les retours sur expérience concernant l'activité commerciale (prospection, offre, négociation, …)Agir comme acteur majeur de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec son Directeur commercial et l'équipe commercialeAssurer une veille concurrentiellePiloter son actvité commerciale via le CRMParticiper aux groupes de travailPasser le relais aux chefs de projets lors des nouvelles commandes et apporter son appui en cas de problèmes clientsApporter toute sa connaissance terrain dans le cadre du comité d'innovationContribuer activement au renforcement de l'image de marqueÊtre en veille sur les manifestations concernant l'activité ou ses celles de ses clients (Salons, conférences, webinaire,…)Mettre en place une activité de social selling et publier régulièrement sur les réseauxReprésenter lors des manifestations et évènements clientsFaire du networking pour générer des signaux d'affairesProfil :Vous avez le profil idéal si :Vous êtes polyvalent et organiséVous avez un esprit d'initiative et capacité à travailler de manière autonomeVous avez un sens développé de la négociation et du relationnel clientVous êtes un véritable appétence pour le challenge et la performance commercialeVous avez des capacité organisationnelle et administrativeVous êtes éligible à un MasterPoste situé à Saint-Ouen-l'Aumône (95)Rémunération selon niveau d’études + âge.Formation prise en charge à 100% par l’entreprise.Vous êtes intéressé(e) par cette offre d’emploi en alternance ? Postulez dès maintenant !
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