Commercial.e data h/f

S'appuyantsur une R&D propriétaire et plus de 400 collaborateurs répartis sur 10sites en France, en Espagne et au Maroc, TVH Consulting propose des solutions ERP, CRM, Cybersécurité, BI et DATA, adaptées aux besoins des entreprises de toutes tailles, de la PME à l'ETI, pourles accompagner dans leur transformation digitale.


The Vital Hiring Spirit

Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.

En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique tournée vers la convivialité, la confiance, l’implication et l’entraide.

L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 expert.es.

ENSEMBLE, créons ton parcours.

[tvhensemble.jpg] -----------------------------------


Ta future équipe

Partenaire privilégié de Microsoft et SAP reconnu, la team Business Intelligence/Data est aujourd’hui composée d’environ 15 personnes : des Consultants fonctionnels, des Consultants techniques, des Analyst Data ainsi que 3 Directeurs de Projet, présents sur la France entière.

Dans le cadre de projets nouvellement signés, ainsi que de Clients qui nous font confiance sur leur projet d'évolution sur Microsoft Fabric ou SAP Analytics Cloud, nous recrutons un.e Commercial.e Data H/F pour travailler sur notre offre Data regroupement principalement les solutions Qlik, Talend, Snowflake et Microsoft (liste non exhaustive).


Tes futures missions

Rattaché.e à la Direction des Opérations DATA, le/la Commercial.e Data a pour mission de développer le portefeuille clients en proposant des solutions data (analyse de données, outils de business intelligence, logiciels de gestion de données, etc.) adaptées aux besoins des entreprises.

Dans ce sens, tes missions consisteront à :

1) Prospection (≃ 20%) et développement commercial

* Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B) dans divers secteurs d’activité
* Comprendre les besoins des clients en matière de data et proposer des solutions adaptées
* Participer à des salons professionnels, événements et conférences pour représenter l’entreprise.

2) Vente de Solutions & Projets Data

* Présenter et démontrer la valeur des produits/services data (logiciels, plateformes, services d’analyse, etc.)
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats
* Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels/trimestriels

3) Gestion de Portefeuille Clients

* Assurer le suivi des clients existants et développer des opportunités de vente additionnelle (upselling/cross-selling)
* Maintenir une relation de confiance avec les clients et garantir leur satisfaction
* Assurer les renouvellements
* Suivre la satisfaction client

4) Veille et Analyse de Marché

* Surveiller les tendances du marché de la data et des technologies associées
* Analyser la concurrence et adapter la stratégie commerciale en conséquence

5) Collaboration Interne

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour comprendre les produits et services mais aussi avec les équipes du groupe pour créer de la synergie inter-BU (CRM, ERP SAP, ERP Microsoft, Cyber)
* Partager les retours clients avec les équipes produit pour améliorer l’offre.


Ton profil

* De formation informatique Bac+3/5 en École de Commerce, Marketing, Informatique, ou équivalent. Une formation complémentaire en data science, business intelligence ou analyse de données est un plus.
* Tu justifies d'une expérience de 3 à 5 ans sur un poste commercial, dé préférence dans le secteur de la data, de la tech ou des logiciels
* Tu disposes d'une expérience avérée dans la vente de solutions complexes et techniques.
* Tu maîtrises l'art de la communication et des présentations, tu sais convaincre et écouter d'une oreille attentive les besoins des clients
* Tu es autonome, organisé.e et orienté.e résultats
* De nature curieuse, tu as un goût prononcé pour les nouvelles technologies et la data
* La possession du permis de conduire est un plus pour assurer tes déplacements professionnels
[DJI_0192f.jpg] -----------------------------------


4 raisons de nous rejoindre !

* Bénéficier d'une période d'on-boarding de 4 mois + un suivi régulier de ton Manager
* Te former auprès d'experts aguerris de + de 10 ans d'expérience sur les enjeux Data
* Evoluer professionnellement dans un Groupe en pleine dynamique de croissance (ouverture de nouvelles activités, création de nouvelles offres, évolution salariale)
* Bénéficier d’une part variable attractive, calculée en fonction de vos performances et des résultats obtenus.


Bon à savoir :

* After-works mensuels « tout se fête »
* QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE
* The Séminaire annuel pour les 400 collabs du groupe
* 4 actions de mécénat/an choisies par notre Communauté
* Collab'S.Experience (CSE) t'offre : chèques vacances, chèque culture, chèque noël, plateforme Leeto, Weekend au ski, abonnement sportif...
* RTT en + des congés payés et des congés d'ancienneté
* Une prime vacances en juin associée à la participation
* Resto-Flash, app dématérialisée 10€/jour cumulé sans limite d'achat
* Equilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine + 6 berceaux/an pour l'accompagnement à la parentalité


Notre process et tes différents entretiens :

* Un premier contact téléphonique puis un entretien avec Kassandra, notre Chargée de recrutement
* Un second entretien avec William, notre Directeur Associé du Pôle d'expertise DATA
* Un retour, qu’il soit positif ou négatif