Objectifs de formation
Le titulaire de ce diplôme intervient dans les différentes phases des relations technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la mise en œuvre et au contrôle de la solution proposée avec une double compétence.
Il apporte son expertise dans l’aide à la décision, il gère, régule, achète, vend, conseille, oriente, manage des équipes dans un esprit prospectif et innovant. Il a pour finalité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise, mais il doit agir dans un contexte où rentabilité rime avec durabilité.
Il doit être capable de :
développer la relation client et la vente conseil,
maîtriser les critères de qualité des produits afin de les valoriser auprès des clients et prospects,
gérer un espace de vente ou une tournée commerciale,
manager l’unité commerciale.
Programme de la formation
Matières professionnelles
Bloc 5 Traitement des données et informatique
Bloc 6 Économie d’entreprise
Bloc 7 Gestion commerciale de la négociation et de l’espace de vente
Bloc 8 Relation commerciale professionnelle et anglais professionnel
Bloc 9 Complément économique et commercial en lien avec le marché des vins et spiritueux
Bloc 10 Champ professionnel : vins, bières et spiritueux
Bloc 11 Management des entreprises
Matières générales
Bloc 1 Organisation économique, sociale et juridique
Bloc 2 Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation
Bloc 3 Anglais
Bloc 4 Éducation physique et sportive
Équivalence ECTS : 120 ECTS
Méthodes mobilisées
En présentiel avec alternance d’apports théoriques, travaux de groupe, mises en situation et d’exercices pratiques.
Laboratoire, plateau technique, salle de sport, magasin pédagogique, salle de dégustation, vigne pédagogique, chai.
Modalités d’évaluation
En continu avec des cas pratiques, mises en situation et corrigés, analyses de documents, Examen final.
L’obtention du diplôme comprend 21 épreuves (18 en continu et 3 épreuves terminales).
Conditions d’admission et pré-requis
Bac (admission bac+3 ou +4 avec modularisation des cours)
Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance
Pré-requis et procédure Parcoursup
Débouchés professionnels & parcours post-diplôme
Métiers
Commercial itinérant, technico-commercial, chef de secteur, chef de rayons, vendeur sédentaire.
Secteurs d’activité
Grandes surfaces alimentaires, cavistes et production, négoce, distribution ou chez les fournisseurs.
Suite de parcours post-diplôme
Licence pro en vins et spiritueux, dans le domaine du commerce et du marketing, distrimanager
École de commerce
Certificat de spécialisation
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