Chargé d'affaires conquête - h/f

A propos de l'entreprise :

Qui sommes-nous ?

Elue marque préférée des Français en 2021 dans la catégorie "service de livraison express", Chronopost est également reconnue en 2022 comme étant le 3ème employeur préféré des salariés dans le secteur du transport.

Leader de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg ! (BtoB, BtoC et CtoC). Avec le réseau opérationnel le plus dense du marché, nous livrons plus de 800 000 colis chaque jour en France et vers 230 pays. Un record de 1,3 million de colis livrés en une journée en décembre 2021 !

Une forte croissance depuis plus de 10 ans, rentable et maîtrisée.

Chronopost ne cesse de se diversifier ! Après le succès des livraisons alimentaires sous température dirigée de notre filiale Chronofresh, nous déployons cette année les livraisons médicales avec Chronopost Healthcare.

Ce succès est au rendez-vous grâce aux 4500 collaborateurs détenant une ancienneté moyenne de plus de 11 ans qui sont tournés vers un objectif commun : la satisfaction client !

Entreprise engagée et Responsable, Chronopost livre depuis 2019 l'intégralité de Paris en véhicules électriques, pour atteindre un objectif de 67 villes d'ici la fin de l'année 2022.

Et si la prochaine étape de votre carrière était de Rejoindre la Team Chronopost ?

Une Team engagée, solidaire et en quête de la performance dans la bonne humeur
Un processus d'onboarding en continu et adapté à l'apprentissage de chacun
Une très forte croissance et d'ambitieux enjeux stratégiques favorisant l'innovation des équipes, les talents et les perspectives d'évolution
Des avantages participant à l'épanouissement personnel (primes trimestrielles, 13ème mois, participation et intéressement, RTT, Tickets restaurants, nombreux avantages avec le CSE, etc)
Pour nous accompagner dans cette réussite, nous sommes à la recherche de notre futur collègue en tant que Chargé d'affaires Conquête H/F sur notre site de Nantes !

A propos du poste :

Rattaché(e) au Chef des Ventes OUEST, de la Direction Nationale Chasse, vous assurez la conquête de nouveaux clients sur votre périmètre de la région Sud-Ouest.

Vous avez un rôle stratégique pour Chronopost : renouveler les portefeuilles et consolider les clients de demain. Auprès d'une palette large de cibles prospects, vous développez les gammes de solutions pour le national, l'international et Food (Chronofresh).

A ce titre, vous aurez en charge :

- D'organiser votre action commerciale en conformité avec les objectifs fixés

Analyse du secteur et de la concurrence, réalisation d'une veille sur l'évolution du marché...
Qualification du fichier commercial
Optimisation de votre action par la prospection
Préparation du plan d'action commercial annuel
Développer votre volant d'affaires afin d'atteindre les objectifs fixés


- D'assurer le développement du chiffre d'affaires de votre secteur auprès de nouveaux prospects :

Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique / réseaux...)
Découverte et analyse des besoins clients
Elaboration des propositions commerciales, négociation, remise des offres, signature des contrats, suivi des dossiers clients au démarrage


- D'assurer le reporting de votre activité

Des déplacements sont à prévoir sur la région Sud-Ouest, étendue de Bordeaux à Toulouse - Montpellier.

Profil recherché :

Vous êtes un véritable chasseur dans l'âme et la prospection n'a plus de secret pour vous.
Vous avez une expérience commerciale réussie de 3 ans minimum idéalement dans le B to B.
Vous avez une énergie débordante, savez écouter et identifier les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer les solutions adaptées.
Vous êtes autonome, dynamique, ambitieux, tenace, orienté résultats et avez envie d'évoluer.

La maîtrise de l'Anglais est souhaitée