Cadre développement commercial

L'entreprise Somalu, fondée il y a 35 ans sur le marché français, est spécialisée dans la conception et la fabrication de menuiseries aluminium prêtes-à-poser. L'entreprise cible exclusivement le B to B et se concentre sur les menuisiers poseurs installateurs. Elle dispose d'un site de production de 10.000m2, emploie 77 personnes et génère un CA de 13 Millions €.

À propos du rôle

Responsable de Secteur (H/F) - Développement, animation et fidélisation d'un réseau de 80 à 100 partenaires sur la moitié Nord de la France. Base en Home Office : Centre Val de Loire, région ouest ou région Parisienne. Rattaché au Directeur Commercial National, vous assumez votre rôle de manière autonome et responsable sur le portefeuille d'entités confiées.

Responsabilités

* Assurer les ouvertures de comptes ainsi qu'une conquête durable et la consolidation des entités membres des réseaux de fenêtriers avec lesquels un partenariat a été signé. (Une centaine d'entité sur le territoire confié)
* Développer les ouvertures de comptes et le C.A selon les objectifs définis.
* Orienter ses efforts de vente sur les produits techniques ou à vocation tertiaire.
* Coopérer avec les animateurs des réseaux partenaires pour marketer et valoriser l'offre Somalu.
* Produire un reporting et assurer une veille tant sur les offres de la concurrence que sur les évolutions "produits" du secteur.
* Exploiter les outils mis à disposition (Fichiers -CRM) pour Identifier les principaux partenaires du territoire dans une logique de croissance commune.
* Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation de la gamme Somalu.
* S'approprier et enrichir les outils de gestion de la relation client CRM.
* Assurer l'interface avec son binôme sédentaire : (administration des ventes, logistique, service clients,) basé à l'usine en appui -pour la réactivité du traitement des offres, la validation technique, la qualité des devis et le suivi clients jusque, si nécessaire au SAV.
* Participer aux réunions dans une logique d'échange et de suivi de l'activité.

Formation et Compétences requises

Formation commerciale, complétée par une expérience réussie de développement commercial B to B, préférablement dans le second œuvre-bâtiment. Idéalement doté(e) d'une double culture commerciale et technique avec un curseur axé sur la conquête, vous connaissez préférablement l'écosystème associé à notre métier.

Compétences préférées

* Vos réflexes commerciaux et vos aptitudes relationnelles vous permettent de développer votre réseau en vue d'étoffer votre portefeuille-clients.
* Talents de pédagogue et de développeur : Analyse- écoute-conseil, capacité à convaincre et gérer ses clients dans la durée.
* Autonome, vous devez être force de proposition et hiérarchiser vos déplacements et votre temps.
* Vous avez démontré votre capacité à concrétiser des affaires sur des cycles commerciaux pour lesquels sont nécessaires, structure, pédagogie et persévérance.
* Vous devez être en mesure de vous intégrer dans une entreprise à taille humaine, à court circuit décisionnel exigeant autonomie, engagement et esprit entrepreneurial.
* Vous démontrez : sens des priorités, rigueur, proximité-client et réactivité.

Fourchette de salaire et package de rémunération

Une entreprise à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire bénéficiant de l'appui d'un groupe International. Un poste favorisant l'initiative et un rôle autonome en développement commercial. Package à déterminer selon le profil : Fixe 3000€ x 12 mois + variable mensuel (24k€ sur 12 mois à objectif atteint) + statut cadre + véhicule 5 places type Renault Arkana + Tickets Restaurants + Participation et Intéressement.

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