Commercial(e) france (h/f)

Valeurs RH est un cabinet de conseil et de recrutement. Basé en Charente, nous accompagnons les entreprises dans l'ensemble de leurs défis RH, en plaçant l'Homme au centre de notre approche.

Notre client, HRASTNIK 1860, filiale du groupe Vaider France, est une entreprise innovante spécialisée dans la conception de bouteilles pour les vins et spiritueux. Reconnue pour son savoir-faire et son engagement envers la qualité, HRASTNIK est un acteur clé dans le secteur de la verrerie, offrant des solutions de série et sur mesure à ses clients.

Chez Vaider France, un environnement de travail collaboratif est privilégié, permettant de travailler aux côtés d'une équipe de vente dédiée, d'échanger des bonnes pratiques et d'apprendre de professionnels expérimentés. Les idées sont valorisées et l'innovation encouragée, offrant ainsi la possibilité de contribuer activement aux stratégies de vente et de faire une réelle différence.

Dans ce cadre, Valeurs RH accompagne l'entreprise dans le recrutement de son/sa futur(e) :

COMMERCIAL(E) FRANCE H/F

Sous la responsabilité du directeur général de la structure, le/la Commercial(e) France jouera un rôle clé dans le développement des ventes, la prospection de nouveaux clients et la fidélisation de la clientèle existante. Il/elle aura la charge de promouvoir des contenants en verre de haute qualité (bouteilles et carafes) sur le marché français, avec pour mission d'atteindre/dépasser les objectifs de vente. Ce poste convient à une personne orientée résultats, passionnée par la vente et désireuse d'évoluer dans un environnement dynamique.

RESPONSABILITES :

Vente :

- Identifier et cibler les prospects au sein d'un secteur et d'une industrie définis,
- Prospecter activement par le biais d'appels, de votre réseau professionnel et d'événements dédiés,
- Présenter les avantages et la qualité du verre proposé aux clients potentiels,
- Élaborer et piloter une stratégie commerciale performante pour atteindre les objectifs fixés,

Gestion des comptes :

- Communiquer régulièrement avec les clients pour comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées,
- Travailler en collaboration avec l'équipe de production pour garantir le respect des délais de livraison,
- Maximiser les opportunités en proposant des produits complémentaires et des ventes croisées,
- Assurer un support après-vente en gérant les demandes, les éventuels problèmes et en assurant un suivi,

Stratégies de vente et rapports :

- Analyser les tendances du marché, l'activité des concurrents et les retours clients pour identifier des axes d'amélioration,
- Élaborer le prévisionnel de ventes, rapports et présentations pour les revues de direction,
- Gérer les relations clients, les ventes et le suivi des performances via un CRM dédié,
- Collaborer avec l'équipe marketing pour concevoir des supports de vente, du matériel promotionnel et des campagnes ciblées,

Travail d'équipe :

- Se coordonner avec les équipes (production, logistique, service clients) pour assurer une gestion fluide des commandes,
- Collaborer avec l'équipe des ventes pour partager des bonnes pratiques et soutenir l'efficacité commerciale,
- Participer aux réunions de ventes, formations et conférences pour enrichir ses connaissances du marché.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Méthodes de plan de prospection,Conseiller, accompagner une personne,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de créativité, d'inventivité : Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution, …).
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.