Team leader commercial btob

DEALINKA crée des nouveaux postes au sein de son équipe!

Qui sommes-nous

Basée à Valenciennes dans les Hauts de France, Dealinka est la jeune entreprise qui bouscule les codes! Fondée en 2023, la société propose plusieurs solutions pour les entreprises souhaitant gérer leurs stocks dormants et invendus de manière responsable :

* Don aux associations : en offrant des produits neufs ou en bon état à des organisations caritatives tout en garantissant la conformité avec la loi AGEC.
* Recyclage et réemploi : en collaborant avec des entreprises de recyclage et des organismes de réemploi pour assurer une utilisation responsable et durable des produits.
* Services sur mesure : en adaptant ses solutions aux besoins spécifiques de chaque entreprise.

Chez Dealinka, nous sommes guidés par des valeurs fortes : Responsabilité, solidarité, innovation et ambition.

Si vous souhaitez travailler dans une ambiance dynamique et stimulante, avec un impact réel sur l'environnement et la société, et que vous souhaitez vous dépasser dans un challenge perpétuel, rejoignez notre équipe et participez à cette aventure qui fait vraiment la différence!

Poste : Team Leader Commercial BtoB

L'objectif est de superviser et manager l'équipe d'Account Executive (commerciaux BtoB) en proximité.

En relation directe avec les dirigeants, vous aurez pour mission de :

* Analyser les performances individuelles et collectives de votre équipe commerciale :

Mettre en place des plans d'action basés sur les analyses effectuées et suivre leur mise en œuvre.

Recueillir des retours d'expérience et assurer les feedbacks

Identifier les axes d'amélioration et proposer des solutions concrètes pour optimiser les performances commerciales.

Calculer les indicateurs clés de performance (KPIs) tels que le taux de conversion, le nombre de RDV effectués, le chiffre d'affaires généré par le service prospection et le lien entre les commerciaux AE et le service commercial dédié à la prospection.

Assurer des réunions hebdomadaires individuelles (30 min/semaine/SDR) avec chaque membre de l'équipe commerciale afin de suivre l'avancement des affaires.

Identifier d'éventuelles problématiques

Fournir des conseils et des stratégies pour surmonter les obstacles et améliorer les performances.

Suivre l'avancement des objectifs fixés lors des réunions précédentes.

Discuter des aspirations professionnelles et des besoins en formation de chaque commercial.

Encourager les membres de l'équipe à prendre en charge leur propre développement et chercher des moyens d'améliorer leurs compétences.

* En collaboration avec la direction, fixer les objectifs commerciaux et fournir des rapports détaillés et pertinents pour informer sur les performances commerciales, les tendances du marché et les prévisions de ventes :

Évaluer les performances de l'équipe commerciale par rapport aux objectifs fixés.

Analyser les KPIs clés.

Identifier les tendances et les écarts par rapport aux prévisions.

Fixer les objectifs mensuels pour les équipes commerciales

Préparation des RAM, RAT ET RA : Structurer les rapports de manière claire, concise et visuellement attrayante. Utiliser des graphiques, des tableaux et des infographies pour illustrer les données clés et les analyses.

S'assurer que les rapports sont alignés avec les besoins et les attentes de la direction.

* Assurer la gestion efficace des ressources humaines de l'équipe commerciale en recrutant, développant et motivant les membres de l'équipe pour atteindre les objectifs de l'entreprise :

En relation avec le service RH :

Identification des besoins : Déterminer les besoins en personnel en fonction des objectifs commerciaux et des prévisions de croissance.

Mener les entretiens de recrutement de l'équipe commerciale avec le service RH.

Mettre en place et améliorer le programme d'intégration pour les nouvelles recrues, incluant la formation initiale et la présentation des processus internes.

Évaluations et fixation des objectifs annuels.

Gestion de conflits en lien avec la RRH :

Favoriser une communication ouverte et transparente pour prévenir les conflits.

Intervenir rapidement et de manière impartiale pour résoudre les conflits au sein de l'équipe.

Utiliser des techniques de médiation pour aider les parties à trouver des solutions mutuellement acceptables.

Gestion des congés, absences, etc. / déplacements (salons, clients, etc.).

Promouvoir les valeurs et la mission de l'entreprise au sein de l'équipe commerciale.

Mener des enquêtes régulières pour mesurer l'engagement et la satisfaction des collaborateurs.

Les missions sont susceptibles d'évoluer.

Nous recherchons un profil motivé, curieux et qui déborde de détermination pour accompagner DEALINKA dans ce challenge. Une première approche du BtoB est souhaitée. Une expérience en management de plus de 5 ans est requise ainsi qu'une expérience commerciale prouvée.

Vous maîtrisez les outils informatiques et logiciels de bureautique, notamment la suite Office (EXCEL en priorité).

Vous travaillez de manière autonome et savez gérer plusieurs tâches simultanément.

Pourquoi nous rejoindre

* Une formation en interne est proposée par DEALINKA avec un accompagnement au métier adapté et un suivi régulier.
* Équipe dynamique et soudée.
* A partir de 35K brut annuel fixe + variable sur CA.
* Mutuelle avantageuse.
* Prise en charge des transports publics à hauteur de 50%.

Notre processus de recrutement :

* 1er échange téléphonique avec notre chargé de recrutement ;
* 2ème échange en physique ou visio avec la RRH ;
* 3ème RDV avec les dirigeants ;
* Des tests d'orthographe ou en lien direct avec le poste à pourvoir peuvent être mis en place.

Si cette annonce vous intéresse, n'attendez plus et postulez!

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