Avec plus de 1000 collaborateurs, Studi est LA grande école en ligne française, acteur incontournable de l’edtech et leader sur son marché de la formation en ligne et l’alternance.
Filiale Edtech de Galileo Global Education - N°1 groupe mondial de l’enseignement supérieur privé - Studi propose plus de 200 formations reconnues par l’État du niveau CAP au BAC+5 et forme plus de 70 000 apprenants chaque jour.
Pour y parvenir, Studi accélère son développement en France et à l’international, et souhaite renforcer ses effectifs.
Nous recrutons continuellement de nouveaux talents passionnés qui souhaitent grandir et prendre part à une belle aventure.
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En tant que Account manager(H/F), votre rôle sera de prospecter de nouveaux partenaires du secteur de la formation, de présenter l’offre de Studi et de participer au lancement des partenariats une fois l’offre signée. Vous assurerez un suivi actif des partenariats, en aidant les équipes commerciales partenaires à optimiser leurs ventes. Le rôle inclut également l'identification des opportunités en favorisant un partenariat à long terme et en maximisant le chiffre d'affaires généré par chaque compte. De plus, l'account manager est amené à travailler de manière transversale avec d'autres départements internes tels que le marketing, ainsi qu'avec des partenaires externes, comme le groupe GGE, pour soutenir la commercialisation.
Vos missions seront les suivantes :
Prospection et développement de partenariats
* Prospecter activement de nouveaux partenaires du domaine de la formation pour élargir le portefeuille clients de Studi.
* Réaliser des rendez-vous de présentation pour expliquer l’offre Studi et ses avantages aux prospects.
* Transformer les leads en partenariats signés grâce à une bonne compréhension des besoins.
Account manager
* Assurer le suivi des partenariats: Travailler étroitement avec les équipes commerciales partenaires pour maximiser le nombre d'inscriptions sur la plateforme Studi et, par conséquent, augmenter le chiffre d'affaires généré pour Studi.
* Aider les partenaires à vendre davantage: Fournir un support proactif, des formations commerciales et des conseils sur la manière d’optimiser les ventes.
* Identifier les opportunités additionnelles: Anticiper et identifier les opportunités de ventes complémentaires pour renforcer les partenariats et augmenter le chiffre d'affaires généré par chaque compte.
* Suivre et fidéliser les partenaires: Participer aux rendez-vous de suivi, proposer des formations commerciales si nécessaire, et effectuer des actions de relance pour booster les ventes.
Gestion des bases de données et reporting
* Mise à jour régulière des bases de données clients: collecte et organisation des informations clients, y compris les contacts, le suivi des rendez-vous, les relances, et les projets en cours.
* Garantir l'exactitude des chiffres et la qualité du reporting: suivi des indicateurs de prospection, taux de transformation, analyse de la performance des partenaires, etc.
* Qualification du pipe commercial: évaluer et attribuer un pourcentage de chance de réussite aux opportunités commerciales.
* Analyse proactive des données: proposer des actions concrètes basées sur les données recueillies pour améliorer les performances commerciales.
Création de supports commerciaux et campagnes de génération de leads
* Collaborer avec le marketing pour créer des supports commerciaux visuels destinés à promouvoir les services Studi.
* Participer à la création de campagnes d'email marketing ciblées pour générer des leads.
* Suivre et analyser les résultats des campagnes et ajuster les supports pour optimiser la performance.
* Rechercher et utiliser des outils de support à la vente pour optimiser la planification des rendez-vous et améliorer l’expérience des prospects et partenaires.
Collaboration inter-pôles et partenaires externes
* Travailler en étroite collaboration avec des partenaires externes, tels que le groupe GGE, pour s'assurer que les actions commerciales sont alignées avec les objectifs communs.
* Travailler de manière transversale avec différents départements internes pour assurer la cohérence des actions commerciales.
Votre profil
* Vous disposez d’une expérience préalable dans la gestion de partenariats ou dans un rôle similaire, avec une expérience commerciale solide.
* Une expérience dans un CFA ou dans le monde de l’alternance serait un atout.
* Vous êtes capable de prendre en main de nouveaux outils en ligne.
* Vous détenez d'excellentes compétences en communication et en négociation.
* Vous êtes orienté développement commercial et satisfaction client.
* Vous êtes capable de travailler de manière autonome et en équipe.
* Vous êtes doté de compétences analytiques.
* Vous savez gérer votre temps et avez le sens de l'organisation.
Votre aventure chez Studi se construira autour de valeurs communes :
* AUDACE: Try it! Shake it!
* ENERGIE: Go for it! Do It!
* SOLIDARITE: Share it!
* RESPONSABILITE: Own it!
Vous vous reconnaissez ?
Nous sommes impatients de vous rencontrer !
Pourquoi nous rejoindre :
* 5 jours de fermeture rémunérés
* Titres restaurants
* Activités et offres organisées par notre CSE
* Prime d'intéressement
* Événements et soirées
* De superbes locaux de 10 000m2 avec salle de sport à Montpellier
* Petit plus, vous pouvez bénéficier au cours de votre carrière de contenus de formation Studi!
Cette opportunité est ouverte aux personnes en situation de handicap.
Vous êtes intéressé ? Adressez-nous votre candidature.
Type de contrat : CDI
Lieu : Montpellier (34 000)
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