Description du poste :
Votre objectif consistera à développer le chiffre d'affaires auprès des clients grands comptes.
20% de votre temps sera consacré au secteur de l'ultra propreté. Vous interviendrez également sur d'autres segments de marché avec une approche commerciale à forte valeur ajoutée.
Vos missions s'organiseront entre 80% de prospection et 20% de fidélisation.
Au quotidien, vous vous concentrerez sur :
-La conquête de nouveaux clients : identification des cibles à potentiel, prospection et organisation de rendez-vous
-L'exploitation des opportunités commerciales : gestion efficace des appels d'offres, prise en charge des demandes entrantes et conversion des opportunités en projets
-Le développement des ventes : analyse des besoins, chiffrage des projets, élaboration d'un cahier des charges, négociation commerciale, conclusion des ventes
-Le pilotage de l'activité avec le CRM Salesforce
-Le suivi optimal des prestations, avec la gestion de deux Facility managers
Description du profil :
Vision stratégique, esprit de conquête et goût du challenge, voilà ce qui vous caractérise.
➡️ Vous recherchez un environnement de travail stimulant pour prendre des initiatives, adopter une démarche proactive et gérer différentes responsabilités ?
➡️ Vous avez envie de partir à la conquête d'un marché à fort potentiel en toute autonomie ?
➡️ Vous souhaitez mettre vos compétences relationnelles, votre esprit stratège et votre ténacité au service de notre croissance ?
Alors, vous êtes peut-être le candidat idéal !
Issu d'une formation commerciale, vous capitalisez sur une expérience d'au moins 5 ans auprès de clients grands comptes, idéalement sur des marchés liés au domaine de la propreté ou du Facility management.
Grâce à ce parcours :
-Vous avez acquis une méthodologie commerciale performante, de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation, la construction des offres et la concrétisation des ventes.
-Avec curiosité et engagement, vous faites preuve d'écoute active et d'un esprit de synthèse bien développé pour analyser les besoins clients en profondeur.
-Vous maîtrisez la vente de services en cycles longs.
-Vous excellez dans l'art de piloter des projets impliquant différentes parties prenantes.
-Vous maîtrisez l'anglais à un niveau B2.
Experience: Expérience exigée de 3 An(s)
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Spécialisée dans le domaine de la propreté industrielle et les services associés depuis 1968, notre entreprise française, indépendante et familiale a su développer une stratégie de croissance ambitieuse, entre acquisitions ciblées et expansion organique. Désormais, nous nous imposons comme l'un des leaders incontestés de notre secteur en France.
Avec plus de 10 500 collaborateurs pour 218 millions d'€ de CA, nous nous appuyons s...
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