Stage commercial développement

Missions principales


1. Développement commercial

* Prospection active :
o Identification et qualification des prospects (indépendants, chaînes hôtelières, resorts de luxe, etc.).
o Prise de contact via téléphone, e-mail, et réseaux sociaux professionnels (notamment LinkedIn).
o Présentation des services du cabinet, en valorisant les atouts et l’approche différenciée.
o Gestion des suivis : relances, envois d’informations commerciales, proposition de rendez-vous.
* Gestion des bases de données :
o Mise à jour et enrichissement de la base prospects/clients.
o Analyse et segmentation des leads pour identifier les cibles prioritaires.
o Suivi des interactions via un CRM (si applicable).


2. Analyse de marché et veille concurrentielle

* Réalisation d’études sectorielles sur le marché hôtelier (France et États-Unis) :
o Tendances des recrutements et évolutions des besoins des hôteliers.
o Identification des segments de marché porteurs (boutique-hôtels, écolodges, resorts 5*, etc.).
* Analyse de la concurrence et des offres similaires pour optimiser le positionnement du cabinet.


3. Communication et marketing

* Rédaction de contenus :
o Création de supports commerciaux (plaquettes, fiches de services, newsletters).
o Participation à la rédaction de posts pour les réseaux sociaux professionnels.
* Stratégie digitale :
o Contribution à l’optimisation du site web (SEO, mises à jour des contenus).
o Animation du profil LinkedIn du cabinet pour renforcer sa visibilité.


4. Gestion de la relation client

* Appui dans la préparation et la participation aux rendez-vous clients.
* Contribution à l’élaboration des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
* Suivi des dossiers en cours pour garantir une expérience client optimale.


5. Participation à des projets stratégiques

* Soutien au développement de nouveaux services pour diversifier l’offre du cabinet.
* Collaboration à la mise en place d’initiatives favorisant l’expansion du marché américain.




Environnement de travail et avantages

* Formation et accompagnement personnalisé par la dirigeante du cabinet.
* Opportunité de contribuer directement au développement d’une entreprise dynamique et à taille humaine.
* Enrichissement professionnel dans un secteur en pleine mutation, avec des responsabilités valorisantes.
* Horaires flexibles et télétravail.


Conditions et modalités

* Lieu de travail : Télétravail
* Horaires : Adaptables selon les contraintes de stage et les besoins du cabinet.
* Gratification : Conforme à la législation