DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.
Acteur majeur dans la distribution de fournitures industrielles, notre client commercialise, grâce à ses nombreux points de vente, des produits techniques à destination des professionnels du bâtiment et de l'industrie.
Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite renforcer ses effectifs en recrutant un CHEF DES VENTES H/F pour encadrer une équipe de commerciaux itinérants. Rattaché à la direction régionale, vos responsabilités sont les suivantes :
- Accompagner et conseiller les commerciaux lors de leurs tournées en clientèle,
- Définir et mettre en oeuvre les opérations promotionnelles sur le terrain,
- Prendre en charge directement des clients grands comptes.
- Intervenir en appui des collaborateurs dans leur activité commerciale.
- Déterminer les objectifs individuels de chaque commercial (CA, marge, etc.) et en suivre la réalisation,
- Mettre en place et suivre les états de reporting de réalisations des objectifs et proposer d'éventuelles actions correctives,
- Veiller à la mise en oeuvre des outils de suivi et d'évaluation (indicateurs, tableaux de bord, état d'analyse des ventes, etc.),
- Veiller à la bonne utilisation des ressources de l'entreprise dans l'action commerciale (rationalisation des circuits de visite, frais de mission, échange avec les agences, etc.).
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