Chef des ventes h/f (bordeaux) (cdi)

Poste :

CHEF DES VENTES H/F
Bordeaux (33750)

POSTE

Céline, Directeur de la Business Unit Aquitaine-Charentes, recrute pour son équipe un(e) Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux au quotidien sur le terrain. Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements). Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.

Vos missions principales :


* Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Responsable de site.
* Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques :

* En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques
* En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle


* Piloter l'activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à votre disposition
* Mettre en place les plans d'action visant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget
* Être garant(e) de l'application de la politique tarifaire
* Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique ...)
* Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux
* Associer le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers



Profil :
VOS ATOUTS

De formation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif.
Une connaissance et expérience avec le CHR Bordelais serait fortement appréciée.
Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs...
Entreprise : Vous avez envie de vivre une aventure professionnelle riche et passionnante ? Vous souhaitez vous investir dans une entreprise qui allie professionnalisme, exigence et convivialité ? Alors découvrez qui nous sommes !Leader du marché de la bière en France, Heineken Entreprise rassemble près de 1.400 collaborateurs autour de la production et de la commercialisation de bières prestigieuses, telles que Heineken, Pelforth, Desperados, etc...Qu'est-ce qui rend notre entreprise unique ? Ce sont tout simplement nos valeurs notamment notre passion, notre simplicité mais également notre engagement et notre savoir-faire. Ces valeurs s'expriment au travers de nos collaborateurs, c'est la clé de notre succès. Faire mousser les talents en les accompagnant vers une pluralité de métiers et en leur offrant de nombreuses perspectives d'évolution, telle est notre philosophie !Vous avez l'esprit Heineken ? Alors rejoignez un Brasseur d'Avenir & transmettez votre énergie sans modération !