Notre client est une entreprise industrielle de renom présente dans la fabrication et la commercialisation de produits et de consommables techniques à destination de l'univers automobile et agricole. Dans le cadre de son développement constant, nous recrutons aujourd'hui son DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES pour le Grand Ouest de la France (Nouvelle-Aquitaine, Pays-de-la-Loire, Bretagne)
Rattaché directement à la Direction Générale, vous déterminez et déployez les orientations commerciales stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place sur votre zone géographique.
A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :
- Encadrer et animer une équipe composée d'une quinzaine de commerciaux en charge d'une clientèle variée (MRA, distributeurs auto, agents VL, pneumaticiens, sociétés de transport), afin d'assurer la cohérence des actions commerciales en ligne avec votre plan d'actions.
- Assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale préalablement définie : accompagner et manager de manière personnalisée les membres de votre équipe selon ses besoins, suivre et interpréter les indicateurs de performance, déceler et analyser les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates
- Effectuer des tournées avec les équipes commerciales chez les clients pour assurer la montée en compétence de vos collaborateurs, les accompagner dans la gestion des affaires significatives.
- Négocier les accords commerciaux avec les clients « grands-comptes », les conditions et les actions promotionnelles nécessaires à la réussite des différents plans d'action.
- Être force de proposition pour conquérir de nouveaux clients sur votre région.
- Assurer un reporting régulier avec la direction sur les performances de votre région, y compris sur les informations concurrence, opportunités
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