Manager commercial h / f - master

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Capitaux Propres • Bagneux

Dernière mise à jour: il y a 3 jours

Description de poste

RUN Services SAS, filiale 100 % d’AXA, acteur majeur de l’assurance des produits Passion (moto, auto / moto de collection et plaisance, camping-car) recherche un(e) chargé(e) de développement commercial moto région Auvergne-Rhône-Alpes pour participer au développement de l’entreprise.

Vos missions

Sous la responsabilité du Responsable d’équipe animation terrain, vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires de RUN Services / AXA Passion en assurant l’animation commerciale des distributeurs en partenariat, sur les produits d’assurances IARD du périmètre RUN Services.

Vos principales missions :

* Élaborer avec le Responsable d’équipe animation terrain la stratégie de développement commercial
* Relayer et animer le plan d’action commercial auprès des agences dont vous avez la charge
* Assurer le pilotage de l’activité de chacun des distributeurs :
o Analyser les résultats commerciaux d’une agence par l’intermédiaire des outils de suivi statistiques mis à disposition
o Suivre les principaux indicateurs : taux de multi-détention, taux de résiliation, leviers tarifaires et mener des actions de redressement éventuel
o Identifier les axes d’amélioration (formation, qualité de souscription, développement commercial, rétention clients) et définir avec le distributeur un plan d’action adapté
o Animer auprès des agents les Challenges commerciaux mis en place par l’entreprise
o Planifier et organiser vos déplacements, mais également votre présence au siège
o Préparer les éléments nécessaires à vos visites, élaborer des comptes rendus pertinents et compléter les outils de reporting spécifiques
o Participer ou animer les salons ou évènements régionaux
o Assurer une veille du marché moto

Compétences attendues :

Techniques :

* Maîtriser les techniques de souscription et de gestion propres à votre domaine d’activité
* Connaître le domaine professionnel dans lequel s’inscrivent vos activités
* Connaître les principes juridiques de l’assurance entrant dans votre domaine d’activité
* Connaître les techniques de conduite de réunions (organisation des plannings, ordres du jour, acteurs, comptes rendus, ...)
* Connaître les techniques d’expression écrite et orale (prise de parole en public, rédaction de compte rendu, ...)
* Maîtriser les outils bureautiques : PowerPoint et Excel principalement

Relationnelles :

* Avoir un sens commercial aigu et une aisance relationnelle
* Savoir expliquer et convaincre les distributeurs du bien-fondé des propositions ou contre-propositions faites dans tous les domaines qui relèvent de votre périmètre
* Savoir travailler en équipe
* Savoir représenter l’entreprise, ses valeurs et sa culture

Vos compétences :

* Une connaissance de l’univers de la moto et du monde de l’assurance est la clé pour réussir sur ce poste
* Avoir idéalement 3 ans d’expérience sur un poste similaire
* Poste basé en région Auvergne-Rhône-Alpes
* Des déplacements fréquents sont à prévoir

Avantages :

Rémunération, selon profil et expérience : fixe, variable, intéressement / participation

Statut Cadre

Véhicule de fonction :

Intégrer une structure en plein développement et parmi les leaders des marchés Passion.

Découvrir des mondes affinitaires particulièrement dynamiques et attractifs.

Intégrez une structure à taille humaine soutenue par un grand groupe (AXA).

#J-18808-Ljbffr