Commercial director pour le nord et l'est

Description du poste
Vous êtes recherché(e) pour occuper le rôle de Commercial Director au sein d'Editis, un groupe éditorial leader en France. Cette fonction est responsable de la croissance commerciale et de la gestion d'une équipe de représentants sur le territoire du Nord et de l'Est.


Missions

1. Gestion commerciale
o Développer les ventes des produits dont vous avez la charge
o Gérer une équipe de 14 commerciaux sur le terrain
o Être le premier relais terrain entre le siège et le terrain
o Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique, en particulier sur le terrain
o Être capable d'anticiper les imprévus (changements de la GMS) et de suggérer des actions correctives
o Contrôler l'application des méthodes de vente
o Encadrer, évaluer les performances, faire le bilan, définir et faire appliquer les actions correctives
o Animer son équipe, l'accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer
2. Commerciales
o Participer à l'application des techniques de merchandising
o Suivre le budget des actions commerciales et faire remonter les informations
o Suivre et gérer les opérations commerciales
o Développer un portefeuille de clients/prospects
o Déterminer les plans d'action et objectifs de vente de son équipe
o Participer à l'élaboration de la politique marketing et éditoriale à la suite de son analyse des retours du terrain
o Réaliser les remontées d'information sur les enseignes aux comptes clefs pour leur négociation
o Transmettre les informations issues des relations commerciales afin de participer à une amélioration de l'offre produits

Rémunération
Rémunération annuelle brute fixe : entre 39 et 52 k€
Rémunération annuelle variable brute : 15 k€ à 100% des objectifs atteints

Lieu de travail
Nord et Est de la France

Candidature
Ce poste est à pourvoir dans l'immédiat.

#J-18808-Ljbffr