Responsable achats vins et appels d'offres

Les Grappes est un circuit court de vins de vignerons.

Chez Les Grappes, plus de 1200 vignerons récoltants vendent en ligne et en direct le vin qu’ils font avec leur cœur, leurs raisins et leurs mains. Du vin livré sans intermédiaire qui rémunère au juste prix son producteur.

Depuis 2014, leur volonté a toujours été d’aider les gens à boire du meilleur vin. C'est pour cela qu'ils accompagnent les vignerons récoltants au quotidien. En simplifiant leur distribution et leur commercialisation, aux professionnels comme aux particuliers, en France et dans le monde entier, ils les aident à se concentrer sur leur cœur de métier : la vigne et le vin. Pour que le consommateur final, lui, n'ait plus qu'à déguster.

Tu sais que Les Grappes est fait pour toi si :

* tu souhaites rejoindre une startup à forte croissance sur ce marché passionnant du vin
* tu as une appétence pour le vin
* tu as à cœur de faire partie d’un projet qui a du sens
* tu veux en apprendre plus sur nos vignerons et développer tes connaissances en vin, quelque soit ton poste


Descriptif du poste

Tu souhaites jouer un rôle clé dans une entreprise qui valorise le terroir et les talents des vignerons ? Au sein de l’équipe Key Accounts et Développement Commercial, tu seras au cœur de la relation avec nos vignerons partenaires, en quête des meilleures offres pour nos clients.

Diriger le sourcing et les appels d'offres Grands Comptes : Grâce à ton réseau de vignerons, de domaines et châteaux, tu élabores et négocies des offres exclusives et réponds aux appels d’offres avec expertise.

Collaborer avec l'équipe des Responsables des Comptes Clefs : Tu tisses des relations de confiance avec les collaborateurs de l'équipe en place sur les trois secteurs de développement de Les Grappes : Groupes CHR, EXPORT et Grande Distribution pour répondre aux appels d'offres ainsi que compléter la gamme existante.

Concevoir et anticiper les appels d'offres : Tu seras garant(e) de la stratégie d'anticipation de sourcing, dégustations préalables et du recrutement des vignerons qui nous permettront de répondre aux attentes de nos clients.

Définir la politique de prix et piloter la marge : Tu construis une stratégie tarifaire claire et optimises nos marges pour assurer une performance commerciale durable.

Orchestrer les négociations commerciales : Tu conçois et pilotes des campagnes percutantes pour dynamiser les ventes et séduire nos clients.


Profil recherché

Tu es passionné(e) par l’univers du vin : Tu maîtrises ses grands principes, ses acteurs et ses dynamiques de marché. Une expérience ou une formation dans ce domaine est un véritable atout.

Tu es un(e) négociateur(trice) né(e) : Tu as une expérience solide en tant qu’acheteur ou commercial dans le secteur des vins et spiritueux, et tu sais bâtir des relations de confiance durables.

Tu as un excellent relationnel : Que ce soit par téléphone ou en face-à-face, tu es à l’aise pour échanger avec des prospects ou des partenaires. Le terrain t’anime, et tu sais aborder les appels et les rendez-vous avec assurance et enthousiasme.

Tu es rigoureux(se) et analytique : Les chiffres ne te font pas peur, et tu maîtrises Excel (analyses de gammes, tableaux croisés dynamiques, etc.) ainsi que les outils CRM comme Sellsy pour organiser efficacement ton travail.

Tu es orienté(e) résultats et proactif(ve) : Tes idées foisonnent, et tu es prêt(e) à les mettre en œuvre pour améliorer les process et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

Tu veux évoluer dans une entreprise dynamique : Tu es motivé(e) à t’impliquer pleinement et à relever des défis dans un environnement stimulant où tes compétences seront reconnues.

Processus de recrutement :

1. Échange en visio avec Alexis, HR Manager (30 minutes)
2. Entretien en visio avec ton futur manager Nicolas, Directeur Grands Comptes (45 minutes)
3. Cas pratique en séance
4. Entretien de validation avec Loïc, CEO (45 minutes)
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