Le chef des ventes fait la liaison entre la direction commerciale et les équipes commerciales sur le terrain, c’est-à-dire entre les sphères stratégique et opérationnelle. A la fois commercial et manager, il encadre un équipe en charge d’une zone géographique ou d’une gamme de produits précis.
Salaire moyen brut par an 112 500€
MISSIONS :
1. Application de la stratégie commerciale
2. Déclinaison des objectifs collectifs en objectifs individuels
3. Visite chez les clients pour évaluer la satisfaction et analyser les nouveaux besoins
4. Supervision des dossiers clients les plus stratégiques.
5. Aspect Management
6. Recrutement des commerciaux
7. Constitution des équipes
8. Gestion des carrières (promotions, formation, primes…) en accord avec la direction commerciale et le service RH.
COMPÉTENCES :
9. Compétences en négociations
10. Politique commerciale
11. Suivi des objectifs
12. Animation d’activités
13. Prospection
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