WINSEARCH, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux et export, recherche pour son client, un fabricant de dispositifs médicaux de premier plan, un Commercial Export H/F talentueux et ambitieux.
Notre client est un acteur majeur et innovant dans le domaine des dispositifs médicaux, reconnu pour son expertise et son engagement envers la qualité. Spécialisé dans des solutions pour l'hygiène, le transfert de patients et l'oxygénothérapie, il développe des produits à forte valeur ajoutée, répondant aux normes les plus exigeantes du secteur médical.
Rejoindre notre client, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, dynamique et en pleine croissance, où l'innovation, l'excellence et le bien-être des patients sont au coeur de ses préoccupations. Vous aurez l'opportunité de développer votre carrière à l'international, de piloter votre propre zone géographique et de contribuer directement au développement commercial d'une entreprise reconnue et respectée.
Si vous êtes un(e) commercial(e) export aguerri(e), passionné(e) par le secteur médical et désireux(se) de relever des défis ambitieux à l'international, cette opportunité est faite pour vous ! Vos missions : Piloter le Développement Commercial à l'International et Accroître Notre Présence Mondiale
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prendrez en charge le développement commercial de nos gammes de produits à l'export, en assurant la croissance de notre chiffre d'affaires et de nos parts de marché sur votre zone géographique dédiée.
Vos responsabilités clés seront :
1. Définition et Pilotage de la Stratégie Commerciale Export :
- Élaboration Stratégique : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export sur votre zone : analyse du marché, identification des cibles prioritaires, choix des canaux de distribution, positionnement prix, développement de gammes de produits adaptées.
- Argumentation et Offres Sur-Mesure : Rédiger des argumentaires de vente percutants et des offres commerciales personnalisées, tenant compte des spécificités culturelles et réglementaires de chaque pays.
- Proposition Commerciale Complète : Élaborer des dossiers et propositions commerciales détaillées : fiches techniques, chiffrages précis, devis compétitifs, listes de matériels adaptés aux besoins clients.
- Présence Internationale : Représenter activement l'entreprise lors d'événements majeurs à l'international : salons professionnels, foires commerciales, conférences sectorielles.
- Animation du Réseau de Distribution : Développer et animer un réseau de distributeurs performant : visites régulières, suivi des affaires en cours, accompagnement commercial sur le terrain, mise en place d'outils d'aide à la vente.
2. Prospection Commerciale et Acquisition de Nouveaux Clients :
- Identification des Opportunités : Prospecter activement et identifier les potentiels clients et partenaires (distributeurs, revendeurs, acteurs institutionnels) sur votre zone, en utilisant différents canaux et approches.
- Présentation et Valorisation de l'Offre : Présenter avec conviction l'argumentaire de vente de nos produits, en adaptant votre discours aux interlocuteurs et aux contextes locaux, en présentiel et à distance.
- Élaboration de Solutions Techniques et Commerciales : Concevoir des propositions techniques et commerciales innovantes et personnalisées, répondant aux besoins spécifiques de chaque prospect.
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