Responsable technico-commercial h/f

À propos du GROUPE BONNEFON

Entreprise familiale française à taille humaine, le GROUPE BONNEFON est un acteur de référence dans l’univers du soudage, reconnu pour son expertise technique, la qualité de son accompagnement client et la performance de ses solutions.

Depuis plusieurs générations, le Groupe cultive une exigence forte autour de la rigueur, la transparence, la passion métier et la relation humaine, au cœur de toutes nos actions.
Notre objectif ? Offrir à nos clients industriels des solutions de soudage innovantes, durables et parfaitement adaptées à leurs enjeux. Pour cela, nous misons sur l’écoute, la proximité, l’expertise et un fort esprit de collaboration en interne comme en externe.

Pourquoi recrutons-nous ?

Nous anticipons le départ à la retraite de notre actuel Responsable Technico-Commercial France de notre entité TORCHES SOLUTIONS.

Ce recrutement doit permettre d’assurer une transmission fluide et sereine, mais aussi de renforcer le développement commercial de notre autre entité, BONNEFON INDUSTRIES, notamment auprès des distributeurs spécialisés dans le soudage.

Vous jouerez ainsi un rôle central dans la croissance et la visibilité de ces deux marques phares du Groupe sur tout le territoire français.


Vos missions

Vos principales missions

Développement Commercial

* Prendre en charge et développer le portefeuille clients existant (distributeurs spécialisés et clients directs).
* Mener des actions de prospection ciblée pour gagner de nouveaux clients et grands comptes.
* Valoriser une offre technique complémentaire et différenciante grâce au positionnement croisé TORCHES SOLUTIONS et BONNEFON INDUSTRIES.

Suivi et fidélisation

* Être le garant de la satisfaction client, en apportant des solutions « sur mesure » et un suivi personnalisé dans la durée.
* Maintenir des relations solides, durables et de confiance avec nos clients historiques.

Élaboration de la stratégie commerciale

* Concevoir et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales ambitieux et réaliste pour accroître les parts de marché.
* Analyser les performances, suivre les KPIs, ajuster les priorités en fonction des retours terrain et de la stratégie Groupe.

Travail en transversalité

* Collaborer avec les équipes sédentaires et itinérantes des deux entités.
* Participer à des projets communs avec les autres filiales du Groupe pour mutualiser les bonnes pratiques, développer la synergie et contribuer au rayonnement global du Groupe.


Vos compétences

Profil recherché

* Vous avez une expérience significative dans la vente de solutions techniques ou industrielles via un réseau de distribution spécialisé, et en lien direct avec des clients grands comptes.
* Une connaissance du monde du soudage (produits, écosystème, acteurs) est un atout fort pour réussir dans ce poste.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à construire une relation de confiance, à écouter, analyser les besoins et proposer des solutions pertinentes.
* Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur, et vous aimez travailler dans une logique de partage, d’équipe et de projet commun.
* Vous êtes obligatoirement mobile pour des déplacements réguliers en France (RDV clients, prospection, salons professionnels, etc.).
* Un bon niveau d’anglais est un plus.


Avantages

Ce que nous vous offrons

- Une intégration sur-mesure : vous bénéficiez d’une formation technique complète à nos produits, outils et process pour démarrer dans les meilleures conditions, avec un accompagnement solide dès vos premiers jours.

- Un package de rémunération attractive : un salaire fixe + variable motivant, adapté à votre profil et votre expérience. Statut Cadre – Forfait jours.

- Tous les outils pour réussir : véhicule de fonction, ordinateur portable, tablette, téléphone pro, supports marketing… vous disposez de tout le nécessaire pour mener à bien vos missions, en toute autonomie.

- Une entreprise en pleine croissance : rejoignez un groupe solide et reconnu, qui évolue dans un secteur technique stimulant et mise sur l’innovation, la qualité et la proximité client.

- Des valeurs fortes et un management humain : ici, la transparence, la confiance, l’engagement collectif et la convivialité ne sont pas que des mots. Votre voix compte, vos idées sont écoutées et votre expertise reconnue.

Une mission nationale avec un ancrage régional

Vous intervenez sur l’ensemble du territoire français, avec une présence terrain active auprès de nos distributeurs et clients directs.
L’idéal ? Être basé(e) dans le Grand Est, pour faciliter les échanges avec nos équipes et votre présence régulière sur le site de TORCHES SOLUTIONS.

Envie de rejoindre une entreprise qui a du sens ?

Ce poste est une opportunité clé pour un(e) professionnel(le) passionné(e) par la technique, le commerce et la relation client, souhaitant s’investir dans un projet ambitieux et humainement riche.

Si vous aimez les environnements dynamiques, où l’expertise est valorisée, l’autonomie encouragée et la réussite partagée, alors nous avons hâte de vous rencontrer.

Processus de recrutement

1. Entretien téléphonique de préqualification
2. Entretien en visioconférence ou sur site avec les managers et les RH
3. Rencontre avec la Direction du Groupe