Chef des ventes (h/f)

Imaginez travailler dans le monde dynamique du Travel Retail, où les boutiques Duty Free des aéroports connectent les cultures, les marques et les voyageurs internationaux. C'est un environnement rapide, passionnant et enrichissant, comme nul autre.
Pour notre client Coty, l'une des plus grandes entreprises de cosmétiques au monde, vous analyserez la rentabilité des ventes (sell-out) et gérerez la croissance dans le secteur Travel Retail dans les principaux aéroports en France (à l'exception de CDG) et à Amsterdam Schiphol.
Ce poste implique des déplacements réguliers vers les aéroports (jusqu'à 60 % de votre temps) et la gestion des tâches administratives depuis votre bureau à domicile.
Contrat : CDI, Temps plein
Début : Dès que possible
Responsabilités principales
- Analyse de marché et reporting :
Évaluer le potentiel du marché, suivre les tendances des ventes et fournir des analyses exploitables.
Préparer des rapports sur les besoins des clients, les défis, les activités concurrentielles et les opportunités pour les nouveaux produits.
- Améliorations stratégiques :
Analyser les données de ventes, les impacts promotionnels et les retours clients pour améliorer les stratégies de vente, la formation, le merchandising et l'engagement client.
Proposer des recommandations basées sur les données pour optimiser les performances.
- Gestion des ventes :
Servir de contact principal pour les détaillants Duty Free et les Key Account Managers de Coty.
Identifier les facteurs d'influence et proposer des accords pour garantir le succès des ventes.
- Leadership d'équipe :
Motiver, coacher et diriger votre équipe de Conseillers Beauté avec des objectifs clairs.
Recruter et intégrer de nouveaux talents pour renforcer l'équipe.
- Promotions : Coordonner avec les détaillants et les agences pour garantir une exécution promotionnelle fluide.
- Formation et développement : Participer aux ateliers de formation des marques et animer des sessions de formation engageantes pour votre équipe.
Merchandising : Assurer les approbations des détaillants et maintenir des normes visuelles irréprochables sur le lieu de vente, conformément aux directives de la marque.
EN:
Imagine working in the dynamic world of Travel Retail - where bustling Duty Free shops at airports connect cultures, brands, and global travelers. It's a fast-paced, exciting, and rewarding environment like no other.
For our client Coty, one of the world's largest cosmetics companies, you'll analyse sell-out profitability and manage growth in Travel Retail across major airports in France (excluding CDG) and Amsterdam Schiphol.
This role involves scheduled travel to airport locations (up to 60% of your time) and handling administrative tasks from your home office.
Indefinite contract. Full time. Start as soon as possible.
Key Responsibilities
Market Analysis & Reporting: evaluate market potential, track sales trends, and provide actionable insights. Prepare reports on customer needs, challenges, competitive activities, and opportunities for new products.
Strategic Improvements: analyse sell-out data, promotional impacts, and customer insights to enhance sales strategies, training, merchandising, and customer engagement. Propose data-driven recommendations to optimize performance.
Sell-Out Management: act as a primary contact for Duty Free retailers and Coty Key Account Managers, identifying influencing factors and proposing agreements to drive sell-out success.
Team Leadership: motivate, coach, and lead your team of Beauty Advisors with clear goals. Recruit and onboard new talent to strengthen the team.
Promotions: coordinate between retailers and hostesses/agencies to ensure seamless promotional execution.
Training & Development: attend brand workshops and conduct engaging training sessions for your team.
Merchandising Oversight: secure retailer approvals and maintain top-notch visual merchandising standards at the point-of-sale, aligned with brand guidelines.Your Profile
Field supervision experience in (Travel) Retail
Background in sales, distribution, and customer relations
Experience in Perfume & Cosmetics highly valued
Advanced proficiency in English and French
A constructive team player with collaborative spirit
Highly self-organized and independent work style
Strong analytical skills, confident in reporting tools
Advanced proficiency in Microsoft Excel required
Quick to adapt to new situations and challenges
Results-focused mindset with proactive problem-solving
Willingness to travel frequently (up to 60%)
High ethical standards and professional commitment
Expérience de supervision sur le terrain dans le Retail (Travel Re

Experience: Expérience souhaitée

Secteur d'activité: Commerce de détail d'habillement en magasin spécialisé