Commercial senior - défense et sécurité

Référencé par le Capital Magazine figurant parmi les «Meilleurs employeurs 2023», CS est une société filiale autonome de Sopra Steria GROUP avec un rayonnement en France et à l’international (plus de 2500 collaborateurs). Experts des systèmes critiques pour les secteurs de la Défense, l'Industrie, le Spatial, la Cybersécurité et l'IA.

Forte de nos 680 collaborateurs, notre Business Unit Défense & Sécurité répartis sur nos sites du Plessis-Robinson, Toulouse, Aix-en-Provence et Toulon, propose à ses clients, l’armée et l’aviation civile des produits clés en main autour de sujets aussi innovants que captivants. Nos équipes travaillent autour des liaisons de données tactiques, de la lutte anti-drone, la surveillance maritime, la simulation et l’entraînement ou encore la sûreté aérienne. Défense & Sécurité ne s’arrête pas là puisqu’elle est impliquée dans plusieurs projets internationaux, nos ambitions promettent donc de beaux challenges en France et à l’étranger.


Description du poste

Environnement:

Rattaché à la BU Défense&Sécurité / Commerce France, vous êtes en charge de développer les ventes des offres CS Group sur les domaines ministériels Défense&Sécurité France, d'identifier de nouvelles opportunités, de prospecter de nouveaux clients et de consolider les positions acquises. Il s'agit de prospection et de développement des ventes de systèmes critiques opérationnels.

Périmètre d’actions: Ministère des Armées français

* Prendre en charge et développer les offres étatiques de la BU Défense&Sécurité:
o Contrôle aérien militaire (programme SCCOA),
o Liaisons de données tactiques (L11, L16, L22),
o Systèmes de lutte anti-drones (LAD),
o Soutien aux opérations,
o Simulation d’entraînement.
* Missions et activités :
o Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,
o Réponses aux appels d’offre publics (Ministères),
o Présentation des offres et négociations contractuelles
* Travail en équipe avec les Agences Défense&Sécurité et avec le Marketing: établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,
* Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,
* Solidarité avec l’équipe commerciale: partage d’informations, entraide

Compétences métiers indispensables:

* Expérience des marchés publics:
o Expérience des réponses à appels d’offres publiques,
o Connaissance des différents types de marchés,
o Analyse et relecture critique des documents contractuels,
o Expérience des négociations et signature de marchés avec l’écosystème Défense&Sécurité: Service des marchés, industriels du secteur
* Connaissance des milieux de défense et de sécurité:
o Connaissance des interlocuteurs et entités ministérielles: Ministère des Armées, Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Justice,
o Connaissance des interlocuteurs et industriels de l’écosystème Défense&Sécurité: Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, KNDS, Dassault Aviation, …
* Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques aux autorités ministérielles :
o Systèmes de commandement, renseignement, logistique,
o Systèmes de simulation: wargames, entraînement, formation,
o Hypervision, supervision.
* Esprit d’équipe:
o Partage de connaissance,
o Participation aux actions communes,
o Vie en groupe.
* Capacité d’adaptation:
o Définition des priorités,
o Gestion des imprévus,
o Absorption des pics d’activités.
* Créativité:
o Proposition spontanée d’idées,
o Amélioration continue,
o Audace.
* Rigueur:
o Qualité des tâches accomplies,
o Organisation du travail personnel et en groupe,
o Gestion du temps.
* Bac + 5: école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire
* Expérience:
o Justification de cinq années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques aux autorités ministérielles


Informations complémentaires

Intégrer la BU Défense et sécurité c'est aussi:

· Des formations dès votre arrivée & tout au long de votre carrière : la CS Academy et la Sopra Steria Academy vous propose des parcours de formations spécifiques aux métiers et à votre environnement (4400 jours de formation en 2023, 5700 jours de formation prévus sur 2024)

· Du télétravail, si le projet le permet

· Une mutuelle prenant en charge votre famille

· Un comité d’entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur vos hébergements et transports lors de vos vacances

· Une prime vacances et de cooptation

Mais aussi… la promesse de se détendre entre midi et deux (babyfoot, jeux, tables extérieures…).

Si votre profil correspond, vous aurez un entretien technique avec un de nos Responsables opérationnels. Puis, vous rencontrerez khadija lors d’un entretien RH.

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Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

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