Créée en 2006, ADDEV Materials est une ETI patrimoniale et internationale, regroupant 800 collaborateurs, répartis à travers 16 sites industriels en Europe, Amérique du Nord et Asie, pour un chiffre d’affaires annuel de 210m€. Le siège social est basé à Lyon, France.
Nos expertises s’organisent autour de trois activités stratégiques mondiales :
* Le conditionnement et dosage sur mesure de traitements de surface, colles & peintures pour les secteurs Aéronautique, Spatial et Défense.
* La transformation et découpe d’adhésifs & mousses pour les secteurs Mobilité, Industrie et Santé.
* La transformation et découpe de films techniques, fibres & isolants électriques pour les secteurs Energie et Electronique.
En accompagnant ses clients dans leur transition écologique et énergétique, ADDEV Materials propose des solutions matériaux durables en utilisant des matières alternatives, via un réseau d’implantations locales diminuant l’impact logistique, et un savoir-faire technique sur mesure visant à réduire les déchets. ADDEV Materials a pour objectif d’aider ses clients à consommer mieux, en proposant plus de valeur ajoutée avec moins de ressources.
Membre Bpifrance Excellence, participant au 1er programme Accélérateur ETI et 1er Accélérateur Décarbonation de Bpifrance, ADDEV Materials fait partie des communautés French Fab, French Care et Coq Vert.
Au sein de la BU Films & Fibres, nous recherchons notre futur Technico-Commercial (Account Manager), rattaché à notre site de Pouilly-sous-Charlieu, pôle d’expertise des matériaux non tissés avec un fort objectif de croissance organique.
POSTE & MISSIONS :
Rattaché(e) à la Directrice du site, vous occupez en tant que commercial un rôle essentiel dans la croissance et le développement des ventes de l'entreprise. Impliqué(e) dans la prospection, la gestion et le développement d'un portefeuille de clients existants (70 clients BtoB dont 35 actifs pour un CA d'environ 1M€) et potentiels.
Votre rôle sera également de participer au développement sur 2 marchés stratégiques : Construction / Hygiène.
Au global, vos missions s'articuleront autour de deux axes :
La prospection commerciale (60%) :
* Prospecter et qualifier les prospects via démarchage téléphonique ou par mails afin de créer des relations commerciales
* Utiliser les méthodes variées pour identifier les contacts appropriés
* Capturer et fidéliser les clients potentiels
* Participation ponctuelle à des salons commerciaux
Le pilotage de l’activité commerciale existante (40%) :
* Déployer le plan d’action commercial correspondant aux objectifs commerciaux de l’entreprise sur le portefeuille dédié
* Animer activement et en continue les relations commerciales existantes (en physique et distanciel) en proposant de la valeur et des solutions personnalisées et adaptées aux besoins des clients
* Négociation des conditions commerciales, des contrats et des tarifs en collaboration avec les services méthodes
* Visites régulières en présentiels auprès des clients existants et prospects pour animer/dynamiser la relation commerciale
* Entretenir et élargir la base de données de clients potentiels dans son territoire
* Suivi administratif et documentation des dossiers commerciaux via outil de suivi CRM/PBI
Essentiellement basé sur le site de Pouilly Sous Charlieu pendant la phase de formation, vous serez ensuite amené à vous déplacer sur le terrain.
VOTRE PROFIL :
* Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente au cours desquelles vous avez développé votre maîtrise des techniques commerciales (démarchage, découverte du client, argumentation, aisance orale et rédactionnelle …)
* Vous avez une réelle curiosité technique pour apprendre à connaitre et savoir présenter nos produits ( films techniques, produits non tissés, adhésifs …), nos process de transformation et les principales applications industrielles.
* Dynamique, organisé(e), vous avez le sens des priorités et une bonne réactivité
* Vous avez de vraies qualités relationnelles et savez travailler en réseau avec différentes fonctions (deviseurs, approvisionnement, production …)
* Vous avez idéalement déjà utilisé un CRM et vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques
* Anglais opérationnel
Pour garantir votre réussite chez Addev Materials, nous soignons dès votre arrivée votre intégration afin que vous ayez les éléments permettant d’être opérationnel au plus vite et de travailler sereinement.
Vos idées seront entendues ! Notre culture encourage les initiatives et l’appropriation, et nous reconnaissons la perspicacité
Un environnement basé sur la bienveillance, la confiance et la performance.
Une culture de l’équilibre de vie Pro/perso affirmée
Une entreprise socialement engagée
Nous étudions avec la plus grande attention les candidatures des talents en situation de handicap et les éventuelles adaptations nécessaires de leur poste de travail.
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