Formateur - maîtriser l'art de la négociation en 1 journée - freelance

Rémunération : 400 € la journée (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : 1 jour : en mars, avril

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Objectif de la mission :

* Mettre en évidence ses forces et points d'amélioration en tant que négociateur
* Savoir préparer efficacement une négociation
* Maîtriser les étapes d'un entretien de négociation
* Acquérir les comportements adaptés au contexte
* Apprendre à finaliser avec succès une négociation

Programme :



AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


Introduction à l'Art de la Négociation
Compréhension des fondamentaux de la négociation et de son importance dans le monde professionnel.
Identification des différents types de négociation et des profils de négociateurs.


Auto-évaluation et Renforcement des Compétences
Exercices d'auto-évaluation pour identifier ses forces et ses axes d'amélioration en tant que négociateur.
Techniques pour renforcer ses compétences et développer une confiance en soi lors des négociations.


Préparation Efficace d'une Négociation
Méthodologie pour préparer une négociation : analyse du contexte, définition des objectifs, élaboration d'une stratégie.
Importance de la collecte d'informations sur la partie adverse et du plan B (BATNA).


Les Étapes Clés d'un Entretien de Négociation
Découverte des différentes phases d'une négociation : ouverture, exploration, proposition, objection, conclusion.
Techniques pour gérer chaque étape efficacement et maintenir le contrôle de l'entretien.


Adoption des Comportements Adaptés
Stratégies pour adapter son comportement en fonction du contexte et de l'interlocuteur.
Gestion des émotions et développement de l'écoute active pour une meilleure communication.


Finalisation Réussie d'une Négociation
Tactiques pour conclure une négociation sur un accord mutuellement bénéfique.
Importance du suivi post-négociation pour consolider la relation et garantir l'exécution de l'accord.


Ateliers Pratiques et Mises en Situation
Simulations de négociations avec feedbacks personnalisés pour mettre en pratique les techniques apprises.
Jeux de rôle variés pour expérimenter différentes situations de négociation et styles de négociateurs.


FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

A savoir :

Offre de mission : Cliquer ici

Programme : Cliquer ici

Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.