Infirmier en santé au travail (h / f)

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Aide-Santé • Saint-Denis

Dernière mise à jour: il y a 16 heures

Entreprise :

Lancé en 2021, Team.is est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.

Description du poste :

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise spécialisée dans la Health Tech. Grâce à leur réseau de +20 000 professionnels de santé (infirmiers, kinésithérapeutes et sages-femmes), leurs outils digitaux sécurisés et leurs coordinateurs de soins paramédicaux, ils sont capables de répondre aux diverses demandes.

L'entreprise s'adresse à plusieurs types d'acteurs :

* Aux particuliers souhaitant trouver rapidement un professionnel de santé pour ses soins à domicile.
* Aux établissements de santé souhaitant apporter une aide à l'organisation des retours à domicile à leurs patients.
* Aux assurances santé souhaitant proposer des services de santé à domicile à leurs bénéficiaires.
* Aux entreprises souhaitant organiser des campagnes de prévention ou de soins sur site.

En tant que Senior Business Developer H / F, vous contribuerez au développement de l'activité et à l'efficience de l'équipe Sales.

Vos missions, si vous les acceptez :

Business développement

1. Prospecter et démarcher les industries de santé sur des aires thérapeutiques cibles, en réalisant une veille de marché quotidienne pour identifier de nouvelles opportunités, en participant à des évènements clés sur le secteur, en développant et en entretenant un réseau important.
2. Mener tout le cycle de vente, de l'identification des leads / opportunités jusqu'au closing, en s'appuyant sur un processus rigoureux et efficace.
3. Réaliser des présentations et budgets pour des propositions commerciales.
4. Être alerte sur les informations relatives à la concurrence.
5. Enrichir et faire évoluer notre pitch commercial.
6. Remonter des suggestions d'amélioration de nos offres, sur la base des échanges avec les prospects et clients identifiés.

Pilotage et développement de l'activité commerciale

1. Piloter le développement des ventes et l'atteinte des objectifs fixés.
2. Analyser / identifier les zones de croissance ou d'attention grâce à notre CRM Hubspot.
3. Utiliser les outils mis à disposition pour l'équipe sales et le CRM Hubspot pour le suivi des leads et opportunités.
4. Être force de proposition dans l'amélioration des outils utilisés par l'équipe sales pour augmenter l'efficacité commerciale.
5. Partager ses bonnes pratiques avec le reste de l'équipe.

Coordination avec les équipes marketing

1. En collaboration avec le département marketing, participer à l'optimisation des campagnes d'acquisition B2B en travaillant sur la définition des cibles et des besoins.

Description du profil :

Et vous ?

1. Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent (min. Bac +5).
2. Doté(e) d'une expérience professionnelle de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes dans le secteur des industries de santé.
3. Expérimenté(e) dans la gestion de cycles de ventes longs.
4. Savoir mobiliser son réseau afin de gagner du temps dans la prospection et d'accélérer les cycles de ventes.
5. Excellent relationnel et focus client : empathie avec des interlocuteurs d'entreprises, qualités de questionnement pour comprendre les besoins clients afin de les adresser le plus justement possible, intérêt pour la conduite du changement.
6. Faire preuve d'assertivité.
7. Qualités de business developer : parfaite connaissance des techniques de vente, solides connaissances des techniques de négociation.
8. Aimer l'inconnu : nouveaux projets, nouveaux objectifs, nouvelles méthodes, nouveaux marchés clients.
9. Excellent relationnel interne : développement de la relation avec des interlocuteurs multiples : équipes opérations, marketing, tech.
10. Capacité d'analyse et de pilotage : rigueur dans le suivi de la relation client. Appétence pour la mesure d'impact des actions mises en place, orientation KPI.
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