Vos missions
Rattaché.e à la Directrice commerciale, vous êtes responsable du développement des performances commerciales de votre équipe dans le respect de la politique commerciale.
Vos tâches
- Piloter votre équipe commerciale :
* Analyser les performances commerciales de votre équipe et identifier les actions collectives et individuelles
* Élaborer un plan d’actions dans le respect de la politique commerciale et faire adhérer les collaborateurs
* Suivre le plan d’actions de chaque collaborateur
* Se coordonner avec le Responsable Clients et les Responsables Grands Comptes
* Assurer le bon fonctionnement du service (administratif, recrutement …)
- Développer les compétences commerciales de chaque collaborateur :
* Évaluer les compétences commerciales
* Réaliser un accompagnement terrain (débriefer, féliciter, recadrer …)
* Formaliser et suivre un plan de progrès
- Animer votre équipe :
* Préparer une réunion commerciale (présentation des performances, sélection des produits, choix des thèmes d’entrainement de l’équipe …)
* Animer une réunion commerciale (interactivité, rythme et participation …)
Votre profil
* Vous êtes titulaire d’un Bac + 4/5, idéalement en commerce, ou à défaut d’un Bac + 2.
* Vous bénéficiez d’une expérience professionnelle de minimum 10 ans dans la vente de produits alimentaires, idéalement de F&L et/ou de produits de la mer.
* La connaissance des circuits RHD est un atout.
Vos compétences
* Capacités de management
* Maîtrise des techniques de vente
* Connaissance des négociations dans l’univers de l’alimentaire ou dans un métier nécessitant beaucoup de réactivité
* Maîtrise de l’outil informatique
* Connaissance de l’outil CRM appréciée
* Notions juridiques et logistiques
Vos qualités
* Leadership
* Aisance relationnelle
* Rigueur, fiabilité
* Capacité d’écoute
* Culture du résultat, sens commercial et souci de rentabilité
* Sens de l'organisation, gestion des priorités
* Dynamisme, autonomie
* Réactivité, prise d'initiatives
* Esprit de conquête
* Épicurien, capacité à s’intéresser aux produits
* Curiosité
ARTÉMIS RH, cabinet de recrutement spécialisé dans la distribution, recherche pour son client, un Chef des Ventes F/H.
Le Groupe est un grossiste alimentaire présent sur tout le territoire.
Le site de Wissous (70 M€, 270 personnes), spécialisé en produits frais, est leader sur son marché en IDF.
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