Responsable compte clé h/f

Qui sommes-nous ?


Implanté dans le Gard (30) depuis 1944, le Groupe Eminence est à la fois un industriel français fabricant et distributeur sur le marché de sous-vêtements, maillots de bain et pyjamas. Au fil des décennies le groupe s’est imposé en tant que leader du sous vêtement masculin grâce à ses deux marques propres Eminence et Athena.

En tant qu’entreprise intégrée nous tricotons, coupons et confectionnons pour nos marques propres ou pour nos clients.

Notre savoir-faire d'exception, allie l'héritage de gestes précis et, l'utilisation de techniques et technologies toujours plus innovantes pour répondre au mieux aux attentes de nos consommateurs et consommatrices.
Nous appartenons au groupe international Delta Galil depuis 2018.
Le groupe Eminence en chiffres, c’est :

* 7 catégories de produits pour hommes, femmes et enfants

* 450 employés en France

* 2 sites dans le Gard (30) sur Sauve et Aimargues

* Un portefeuille de 4 marques propres, 4 licences et 1 filiale

* 2 sites internet

* 1 nouvelle marque en cours de développement : Passionata


Vos missions



Rattaché(e) au Directeur Enseigne GMS et Sélectif, vos missions principales en tant que Responsable Compté Clé sont les suivantes :

* Commerciale
o Assurer la négociation des accords nationaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise ;
o Assurer la signature des accords après validation par la direction commerciale ;
o Garantir et faire respecter la stratégie de l’entreprise ;
o Négocier les assortiments en phase avec les priorités marketing ;
o Négocier les plannings promotionnels catalogue nationaux et s’assurer de la mise en avant des produits dans le catalogue ;
o Soumettre les appels d’offre à la hiérarchie et assurer le traitement ;
o Assurer la prospection de nouveaux clients ;
o Analyser les résultats et élaborer un plan d’action afin de garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction Commerciale ;

* Gestion
o Suivre et contrôle de la gestion budgétaire des clients (faire respecter les conditions de paiement, identifier et régler les éventuels litiges) ;
o Veiller à l’application stricte des accords signés ;
o Garantir l’élaboration de tableau de bord de suivi et mise en place de plans d’action ;
o Participer aux prévisions de vente sur la partie linéaire et promotionnelle ;

* Communication
o Assurer l’interface entre le client et les services supports (marketing, ADV, logistique, industrielle...) ;
o Coordonner les relations commerciales entre la direction commerciale et la centrale d'achat du client ;
o Assurer un reporting de l’activité auprès de la direction commerciale ;
o Assurer la transmission d’information par le biais de présentation lors des séminaires de la Force de Vente.


Vous êtes la personne idéale si :

* Vous avez une solide expérience en tant que KAM, Category Manager ainsi qu'une bonne connaissance de la GMS ;
* Vous êtes diplômé Bac +5 en marketing ou école de commerce ;
* Vous maîtrisez les techniques de négociation et saurez vous montrer persuasif ;
* Vous êtes proactif(ve), diplomate et tenace ;

Les plus :

* La maitrise d'une langue étrangère est un atout (anglais, espagnol, italien...)


Les avantages

* Tickets Restaurant/Cantine d'entreprise/panier repas ;
* Avantages CSE : réduction culture, chèque cadeau, arbre de Noël... ;
* Intéressement et participation ;
* Accord de télétravail en vigueur ;
* Epargne salariale (PERCO...) ;
* Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%.