Technico-commercial export f/h

Vous porterez des projets innovants auprès de grands industriels internationaux ayant un impact environnemental concret.

Missions :

* Développement et gestion des relations clients
o Analyses de marché : cibler les besoins R&D des grands industriels internationaux.
o Développement du portefeuille de contacts : identifier de nouvelles entreprises et prospects pertinents, tout en diversifiant les contacts au sein des entreprises partenaires pour maximiser les opportunités de collaboration.
o Cold calls : entrer en relation avec des interlocuteurs de premier plan (directeurs R&D ou innovation).
o Entretien de la relation client : développer des relations solides avec les prospects et clients en adoptant une stratégie de nurturing pour anticiper et répondre à leurs besoins à long terme.
o Participer aux salons et events de networking, en France et à l’international, pour rencontrer et convaincre nos futurs partenaires.
* Proposition de projets de R&D innovants
o Identifier les clients potentiels et les angles d’approche les plus prometteurs en fonction de leurs problématiques spécifiques et des sujets d’innovation pertinents.
o Pitcher les offres de Bioxegy : conduire des échanges avec les clients dans des contextes variables et souvent challengeants du début de la relation jusqu'au closing aux côtés de membres d'équipe expérimentés.
o Convaincre les clients de travailler avec nous grâce à des propositions commerciales écrites et un argumentaire maîtrisé, concret, et technique, répondant aux besoins identifiés.
o Travailler avec les référents techniques internes (ingénieurs, chercheurs) et sales expérimentés pour élaborer des propositions commerciales percutantes et pertinentes sur le plan scientifique.
* Intégration dans la dynamique de vente de Bioxegy
o Utiliser et maîtriser les outils et processus de vente de Bioxegy pour garantir une commercialisation fluide des projets de R&D (mailing, cold calling, discours commercial, maintien des fichiers de suivi et tenue des opportunités dans le CRM, rédaction de comptes-rendus avec IA, etc.).
o Participer activement aux réunions hebdomadaires d’équipe du Pôle Marketing, Sales et Communication pour faire part de vos performances, synchroniser le discours commercial, analyser les interactions passées et proposer des améliorations.
o Contribuer à l’amélioration continue des méthodes commerciales de Bioxegy en tenant compte des retours de terrain.
* Contribution à l'évolution et au développement de Bioxegy
o S’adapter à une demande évolutive en matière d’innovation et de biomimétisme, rester à l’écoute des tendances économiques, techniques, sectorielles, et être réactif aux nouveaux besoins du marché.
o Être une force de proposition pour améliorer les offres commerciales, participer à l’évolution des méthodologies et des outils de vente (logiciels, matériels, ...).
o Proposer de nouvelles stratégies commerciales en fonction des opportunités de marché et des retours clients.

* Formation académique :
o Cursus alliant formation commerciale et connaissances scientifiques
o Nous sommes ouverts aux Bac+5 en commerce ou en ingénierie, avec une appétence pour l'innovation technologique, la science et la vente B2B.
* Expérience : 1 an d’expérience dans la vente B2B. Une expérience dans les secteurs de la R&D, de l'innovation ou de l'industrie est un atout.

Expérience et formation recommandées mais les profils atypiques et motivés sont encouragés à postuler.

* Soft skills
o Dynamisme : Vous avez la pêche, vous êtes souriant(e), et partagez une énergie communicative.
o Intuition commerciale / Compétences relationnelles : Vous vous faites confiance. Vous savez établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau, comprendre leurs besoins, formuler des messages clairs, convaincants et pertinents.
o Écoute active : vous êtes capables d’écouter attentivement les besoins et préoccupations des clients afin d’adapter votre discours et votre offre en conséquence, et construire une relation de confiance.
o Flexibilité et résilience : vous êtes capable de vous adapter à des contextes industriels variés et pleins d’obstacles, de gérer plusieurs projets commerciaux en parallèle dans des délais longs.
* Hard skills
o Maîtrise des techniques de vente : Connaître les méthodologies de vente (ex. SPIN Selling, Challenger Sale, etc.) et savoir structurer le processus de vente du premier contact à la clôture.
o Compétences en CRM : Savoir utiliser des logiciels de gestion de la relation client (nous sommes sur Notion !) pour gérer efficacement les prospects, suivre les opportunités, et analyser les performances.
o Compréhension des cycles d'achat B2B : Une bonne connaissance des processus décisionnels en B2B, souvent complexes et longs, permet de mieux anticiper les besoins et objections des clients.
o Compréhension de l’industrie : Maîtriser les spécificités propres à l’industrie (enjeux de production, réglementations, tendances d’innovation) permet d'apporter une réelle valeur ajoutée et de mieux argumenter lors des échanges avec les clients.
o Techniques d'approche commerciale : capacités rédactionnelles de mailing et de propositions commerciales, à l'aise lors d'un premier contact téléphonique (cold calling), ...
o Langues : Anglais courant (écrit et parlé) indispensable. Une autre langue européenne est un plus.
* Rémunération :
o Salaire fixe à 32k€ brut annuel;
o accompagné d’un variable individuel déplafonné lié aux performances de ventes, autour de 18k€ brut annuel (si objectifs annuel atteints); prime de surperformance si objectifs dépassés
o ainsi que de primes globales en fonction des résultats de l’entreprise.
* Avantages :
o Tickets restaurants (Swile)
o Mutuelle avantageuse (Alan)
o Prise en charge des transports en commun ou forfait mobilité durable.


Pourquoi rejoindre Bioxegy

* Un environnement de travail exceptionnel
o Bioxegy tient aussi à entretenir un environnement de travail épanouissant, respectueux et enthousiasmant.
o Bureau moderne et agréable : Situé dans la Grande Arche à La Défense, avec des espaces isolés pour les réunions et une salle de détente.
o Événements de team building : Renforce la cohésion d’équipe grâce à des événements réguliers. Afterworks, teambuildings, WE d’équipe, nous faisons de notre mieux pour unir l’équipe autour de moment conviviaux et festifs !
o L’équilibre vie pro / vie privée est particulièrement important à nos yeux. Notre équipe RH surveille la situation de chacun aux petits oignons !
* Culture d'entreprise et mission inspirantes
o L’IA au coeur de Bioxegy pour privilégier le relationnel : l'IA optimise nos process pour automatiser les tâches répétitives (CR, préparation de réunions, mails, …). Ainsi, nos sales peuvent se concentrer sur l'essentiel : développer des relations humaines de qualité.
o Culture inclusive et collaborative : Un cadre de travail qui valorise la diversité et la collaboration.
o Mission à impact environnemental fort : Contribuez à des projets d'innovation durable avec un impact concret sur l'environnement et l'industrie.
o Environnement challengeant et stimulant : Relevez des défis stimulants dans un cadre d'innovation constant.
* Opportunités de développement et d'évolution
o Accompagnement personnalisé : Formations continues et programmes d'accompagnement pour progresser rapidement.
o Entreprise en pleine croissance : Intégrez une start-up en plein essor, avec un poste à fort potentiel d’évolution.
o Opportunités internationales : Participations à des salons, visites en entreprise et déplacements à l'étranger.

Chez Bioxegy, nous sommes convaincus que la diversité des parcours et des expériences est une richesse. Même si vous ne cochez pas toutes les cases, n'hésitez pas à postuler. Nous valorisons les profils atypiques et sommes toujours ouverts à explorer de nouvelles compétences, dès lors que la motivation et la curiosité sont au rendez-vous.