Technico-commercial sud

Directeur BU SEVAX chez SAINT-GOBAIN SEVA

SEVAX, filiale du Groupe Saint-Gobain, conçoit, fabrique et distribue des solutions de fermeture et de motorisation pour les portes à destination du monde du Bâtiment. Rattachée à l’entité Saint-Gobain SEVA, et localisée à Chalon-sur-Saône, cette activité recherche dans le cadre de sa croissance et dans le secteur de la Distribution Spécialisée (Quincaillerie), un commercial terrain pour la zone Sud de la France.

Sa stratégie de développement est basée sur une approche de différenciation sur le marché, au travers de l’innovation produit et du service, avec une approche de prospection et de prescription.

Directement rattaché au Directeur de l’activité, vous serez en charge dans votre mission principale :

1. Animer le portefeuille clients de la Zone Sud de la France (environ 1 M€) en lien avec une feuille de route budgétée (objectifs de prospection, cibles clients, portefeuille produits, Chiffre d’Affaire, marge), sur une couverture géographique qui implique un minimum de 3 jours de déplacements par semaine.
2. Gérer les offres clients, les négociations annuelles, et le développement de la clientèle sur terrain, en assurant le support de formation technique, et l’accompagnement commercial requis.
3. Assurer le suivi mensuel de l’activité (visites, rapports, plans d'actions, situation chiffrée)
4. Représenter les intérêts de l’activité (politique de prix, marge et rentabilité), et assurer l'atteinte des objectifs fixés, en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise.
5. Accompagner le travail de Prescription en s’assurant du suivi du référencement chez les clients directs (Quincaillers) ou indirects (Menuisiers)
6. Préparer les événements commerciaux avec l’aide du support Marketing (formation, salons, lancements de produits, etc.).

De formation commerciale ou technique, vous avez déjà eu une expérience réussie en prospection et /ou vente de produits dans un environnement BtoB, idéalement ciblé sur la distribution spécialisée (Quincaillerie), voire dans une approche de vente aux industriels (Menuisiers de la porte).

Véritable expert de la relation client, vous avez un fort engouement pour les produits techniques.

Vous êtes reconnu pour votre autonomie et votre rigueur. Vous êtes organisé, avez le sens du résultat, du challenge et savez-vous adapter au besoin évolutif de votre clientèle.

Vous maitrisez les outils informatiques de bureautique classique (Word, Excel, etc…).

Une connaissance du marché de la Quincaillerie, idéalement dans le domaine des fermes-portes, sur ce périmètre géographique serait un plus.

Poste basé à Chalon/Saône, avec possibilité de télétravail. Voiture de service, téléphone professionnel et ordinateur portable.

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