Advisor développement commercial et marketing - startup industrielle deeptech

Chez E-PIEZO, l’advisory board est un conseil consultatif constitué de plusieurs personnes de confiance qui partagent leur expertise et compétences pour nous aider à piloter stratégiquement notre projet.

Nous recherchons un accompagnement régulier, avec des interactions plusieurs fois par mois (sur les premiers mois), pour maximiser l'impact de notre projet à travers votre participation.

Si vous rejoignez E-PIEZO, c'est avant tout pour transmettre votre expertise à 2 ingénieurs-entrepreneurs qui ont besoin de l'accompagnement d'un expert commercial et/ou marketing dans le domaine industriel et de l’innovation technologique. Notre société est en phase de maturation, pendant laquelle la technologie est en développement, et le marché commence à être validé avec l’acquisition de premiers clients.

Votre participation au board, c'est l'assurance de crédibiliser notre démarche et d'aligner notre positionnement sur le marché avec la réalité de notre cible: les laboratoires de recherches et industries.
C'est aussi pour nous un moyen de prendre du recul en intégrant la vision d'un expert du domaine pour nous aider à nous poser les bonnes questions.


Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d’apports concrets que nous attendons de notre futur advisor :

1. Orientation stratégique : conseils sur les marchés prioritaires vis-à-vis de notre proposition et les moyens d’y accéder le plus rapidement et efficacement.
2. Support à la création de partenariats : faciliter les collaborations avec des entreprises, des laboratoires ou des institutions clés, en mettant en avant les points les plus pertinents pour la présentation de notre projet.
3. Développement commercial : contribuer à affiner les arguments de vente et notre positionnement en fonction des besoins des industriels et de notre proposition. Nous aider à ouvrir de nouvelles portes pour développer notre stratégie de go-to-market.

Le poste d'advisor est au départ sous la forme de bénévolat. Il est amené à évoluer par la suite, à la prochaine levée de fonds (envisagée pour 2025). Les modalités de compensation financières sont à discuter.

Notre recherche se concentre sur les personnes ayant les qualités suivantes :

- Expérience de +10 ans dans l'industrie ou avec des clients industriels : vous avez une expérience considérable en tant que commercial ou responsable marketing. Par exemple, si vous avez participé à l’élaboration ou au déploiement d’une stratégie de marketing pour un produit ou un service industriel, c'est absolument idéal.

- Stratégie de commercialisation: vous maîtrisez les cycles de vente longs, typiques de l'industrie DeepTech et vous naviguez sans souci dans des processus de négociation complexes avec des acteurs institutionnels ou industriels.

- Expertise en marketing B-to-B: vous maîtrisez les outils et les approches marketing spécifiques aux produits DeepTech (marketing de contenu, évangélisation technologique, participation à des conférences/expositions spécialisées, …).

- Compréhension des enjeux internationaux : étant donné notre ambition de globaliser l’adoption des machines ultrasoniques, il peut être important que vous ayez une expérience ou un réseau à l’échelle mondiale.
--> Petit plus : vous disposez de connexions avec des décideurs, responsables R&D, et leaders d'opinion dans les industries cibles. Ces relations pourraient accélérer l’adoption de nos solutions.

- Éternel optimiste : vous pouvez identifier le potentiel d'une technologie innovante qui est en développement.
- Esprit collaboratif et leadership : vous êtes capable d’inspirer et de guider l’équipe tout en établissant des relations de confiance.
- Objectivité : vous ne craignez pas de dire les choses, même celles qui sont parfois dures à entendre.


Dans le cadre d'une collaboration, nous souhaitons que tous les advisors adoptent les principes suivants:

1. Confidentialité: nos brevets à venir et notre savoir-faire sont notre plus grand atout, nous souhaitons éviter toute divulgation d’informations confidentielles importantes.
2. Disponibilité: nous aimerions passer 1 à 2h toutes les 3-4 semaines avec vous car les choses évoluent rapidement dans notre projet.
3. Authenticité: nous vous demandons d’être le plus honnête et direct dans vos opinions en plaçant toujours au cœur de nos échanges l’intérêt pour notre startup. L'idée c'est d'éviter la complaisance et de tacler le plus rapidement les points à ajuster ou à améliorer pour avancer.
4. Déontologie: Nous souhaitons que cette collaboration soit fondée sur des relations de travail exemptes de tout conflit d’intérêts, garantissant l’exercice indépendant, impartial et objectif du rôle d’advisor.



Si vous pensez être l'advisor dont nous rêvons, partagez-nous quelques informations sur vous qui pourraient nous donner envie de vous rencontrer !

E-PIEZO est une start-up DeepTech issue de la recherche académique.

A l'origine, on trouve le projet européen ERC FastMat porté par le CNRS et hébergé au laboratoire PIMM, sur le campus de l'ENSAM de Paris.
L'objectif de ce projet : optimiser une technologie de génération d'ultrasons pour l'appliquer à la caractérisation mécanique rapide des matériaux métalliques (à savoir pour des essais de fatigue en résonance).

Pendant ce projet, 1 ingénieur en électronique et mécatronique (Christophe CHEULEU : ) et 1 futur-docteur en mécanique des matériaux (Vincent JACQUEMAIN : ) se rencontrent. De leur travail complémentaire de développement de méthodes expérimentales est née une envie commune : valoriser leur expertise en commercialisant une technologie innovante pour la génération d'ultrasons.


E-PIEZO est ainsi créée en septembre 2023.
L'objectif premier : impacter l'industrie en démocratisant l'utilisation des systèmes de génération d'ultrasons à haute puissance.
L’atout majeur de notre technologie réside dans sa capacité à accélérer les processus industriels: jusqu’à 100 fois plus rapide ! Cela permet ainsi de renforcer la compétitivité et de faciliter l’innovation au sein des industries.


Notre business model est dual :
1. un aspect long terme de vente de machines pour les industriels.
2. un aspect court terme de vente de services: développement sur-mesure de système de génération d'ultrasons et réalisation d'essais de caractérisation dans notre laboratoire.

Notre machine est en cours de développement. Cependant, nous avons déjà commencé à tester notre marché et concrétisé quelques ventes de services en 2024.
Nous ciblons les laboratoires de recherches, les départements R&D de grands groupes et les responsable de PME industrielles. Les secteurs que nous ciblons sont principalement: aéronautique, ferroviaire, automobile, énergie ou défense ainsi que leurs sous-traitants industriels.