Descriptif du poste:
Rattaché(e) au Chef des Ventes OUEST, de la Direction Nationale Chasse, vous assurez la conquête de nouveaux clients sur votre périmètre de la région Sud-Ouest.
Vous avez un rôle stratégique pour Chronopost : renouveler les portefeuilles et consolider les clients de demain. Auprès d'une palette large de cibles prospects, vous développez les gammes de solutions pour le national, l'international et Food (Chronofresh).
A ce titre, vous aurez en charge :
- D'organiser votre action commerciale en conformité avec les objectifs fixés
Analyse du secteur et de la concurrence, réalisation d'une veille sur l'évolution du marché...
Qualification du fichier commercial
Optimisation de votre action par la prospection
Préparation du plan d'action commercial annuel
Développer votre volant d'affaires afin d'atteindre les objectifs fixés
- D'assurer le développement du chiffre d'affaires de votre secteur auprès de nouveaux prospects :
Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique / réseaux...)
Découverte et analyse des besoins clients
Elaboration des propositions commerciales, négociation, remise des offres, signature des contrats, suivi des dossiers clients au démarrage
- D'assurer le reporting de votre activité
Des déplacements sont à prévoir sur la région Sud-Ouest, étendue de Bordeaux à Toulouse - Montpellier.
Profil recherché:
Vous êtes un véritable chasseur dans l'âme et la prospection n'a plus de secret pour vous.
Vous avez une expérience commerciale réussie de 3 ans minimum idéalement dans le B to B.
Vous avez une énergie débordante, savez écouter et identifier les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer les solutions adaptées.
Vous êtes autonome, dynamique, ambitieux, tenace, orienté résultats et avez envie d'évoluer.
La maîtrise de l'Anglais est souhaitée
Experience: Expérience exigée de 2 An(s)
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Affrètement et organisation des transports
Qui sommes-nous ?
Elue marque préférée des Français en 2021 dans la catégorie "service de livraison express", Chronopost est également reconnue en 2022 comme étant le 3ème employeur préféré des salariés dans le secteur du transport.
Leader de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg ! (BtoB, BtoC et CtoC). Avec le réseau opérationnel le plus dense du marché, nous livrons plus de 800 000 colis chaque jour en France et vers 230 pays. Un record de 1,3 million de colis l...
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