Dans un contexte de croissance soutenue, nous recrutons un Chargé d'Affaires (H/F) basé à LILLE (59).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous devrez identifier, constituer et développer un portefeuille clients PME et ETI basé en région HAUTS-DE-FRANCE.
Vos principales missions :
Développement commercial:
* Prospecter et vendre des prestations de surveillance humaine auprès d'une clientèle de type entreprise tertiaire (siège social, direction régionale, autre), entreprise industrielle, plateforme logistique, foncière commerciale, ...
* Développer un fichier prospects (phoning, démarchage direct sur le terrain, social selling),
* Elaborer une stratégie de développement de comptes (innover, identifier les décisionnaires externes),
* Représenter l’entreprise dans des manifestions professionnelles.
Gestion et suivi des consultations:
* Visiter les sites relatifs aux différents appels d’offres ou prospects et établir les comptes rendus de visite afin de collecter des informations,
* Analyser les besoins des prospects,
* Effectuer une étude de faisabilité des appels d’offres en cours,
* Effectuer le montage des offres techniques (stratégie de réponse à adopter, conseils personnalisés au client, création d’un mémoire technique, tableau de prix, …),
* Réalisation des chiffrages,
* Présenter l’offre au client et participer aux soutenances,
* Assurer le suivi et la négociation des projets de contrat en cours (conditions contractuelles, clauses juridiques).
Communication auprès des opérationnels:
* Conseiller et assister le personnel opérationnel d’exploitation pour le bon démarrage d’une nouvelle prestation (typologie du prospect, attentes, organisation, …),
* Participer à la négociation et à la réactualisation des tarifs,
* Assurer un bon relationnel et une bonne communication avec tous les responsables et services concernés (avancement des dossiers en cours, contacts initiés, …).
Veille concurrentielle:
* Identifier le potentiel des différents segments de marché via tous les canaux à votre disposition.
Dans le cadre de sa politique inclusive, Torann-France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
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