Responsable technico-commercial btob (h/f)

À propos de nous

Filiale à 100% du groupe EDF, IZI confort assure l’entretien, le dépannage et l’installation des équipements thermiques individuels (chaudière, pompe à chaleur, climatisation, ballon thermodynamique, VMC …) pour apporter confort, sécurité, sérénité et économies, en accompagnant au quotidien ses clients dans la transition énergétique.

Avec près de 1 200 collaborateurs présents partout en France, IZI confort réalise plus de 800 000 interventions par an, et répond aux besoins des particuliers, des clients collectifs privés comme publics et des professionnels.

Grâce à une forte ambition de croissance, IZI confort se positionne pour devenir le spécialiste des services énergétiques et s’appuie sur 3 atouts majeurs :

· Le professionnalisme de ses équipes

· L’expertise de son réseau

· La relation de proximité avec ses client

Pour accompagner son développement IZI confort recrute un Responsable Technico-commercial (H/F).


Mission

Un Responsable technico-commercial BtoB (F/H)

Directement rattaché au responsable des ventes, vous prenez en charge l'animation et le développement commercial sur le secteur des villes suivantes : Crolles-Chambéry-Grenoble-Annonay-Lyon-Macon-Dijon. Poste basé au sein d'une agence basée sur la zone de chalandise.


Pour ce faire, vous serez en charge de :

* Mettre en place une stratégie de prospection et d'approche commerciale auprès des promoteurs, syndicats immobiliers et constructeurs dans le but d’accroître le portefeuille clients;

* Aider au recouvrement des impayés sur le segment du collectif privé;

* Suivre et visiter de manière régulière les prospects et clients sur son secteur;

* Participer et animer des forums et des événements commerciaux dans le but de développer la marque;

* Participer à l’élaboration du plan d’action commercial de l’agence et intervenir dans la détection de nouveaux projets;

* Gérer un portefeuille et développer son fonds de commerce tout en promouvant la marque;

* Élaborer les offres techniques et commerciales (chiffrage, consultation de fournisseurs) en respectant les définitions techniques et les objectifs de marge et en suivant l’ensemble des procédures (niveau d’approbation, conditions générales de ventes, etc…);

* Veiller à la bonne exécution technique et financière des affaires;

* Traiter les réclamations et les éventuels litiges concernant son portefeuille client;

* Effectuer une veille concurrentielle;

* Suivre l’évolution des ventes (anticiper, prévoir et budgéter...);

* Mettre à jour la base de données interne;

* Veiller à la bonne complétude du CRM.

Pour mener à bien vos missions, vous serez amené(e) à travailler en étroite coloration avec les différents responsables d’agences présents sur le secteur.



Profil

De formation technique supérieure idéalement complétée par une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie de la vente et du montage d’affaires dans le domaine de la maintenance et de la réparation des installations thermiques.
Vous connaissez parfaitement les techniques de négociation et de vente ainsi que le tissu économique local.

Vous êtes autonome et possédez une culture financière en contrat et travaux.

Vous disposez obligatoirement du Permis B valide.

Maitrise de l'outil informatique : Pack Office, connaissance de Salesforce souhaitée

Rémunération : Fixe à négocier selon profil + primes + bonus sur objectif + tickets restaurant + véhicule de fonction.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez le sens du service et de la satisfaction du client. Votre autonomie, votre professionnalisme et votre ténacité vous ont toujours permis de réussir les défis ? Ils deviendront des atouts indispensables sur votre poste et vous permettront d’évoluer au sein de notre groupe en intégrant nos équipes. Alors n’hésitez plus, prenez votre carrière en mains et rejoignez notre équipe de professionnel en nous envoyant votre candidature.

Statut cadre - Forfait Jour

Avantage Izi Confort : RTT + Primes commerciales mensuelles + Intéressement + Mutuelle / Prévoyance + Ticket Restaurant + CSE

Conformément aux engagements pris par IZI confort en faveur de l’accueil et de l’intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous, sous réserve de l’accord de la Médecine du Travail.