Directeur intelligence data et optimisation commerciale h/f, chambéry

DIRECTEUR INTELLIGENCE DATA ET OPTIMISATION COMMERCIALE H/F, Chambéry

Chambéry, France

"Et si vous deveniez l'architecte de la stratégie commerciale d'un acteur clé de la mobilité en Rhône-Alpes ?"

Actual Talent, le spécialiste du recrutement augmenté, accompagne aujourd’hui Jean Lain Mobilités, groupe innovant et leader dans la distribution automobile, dans la recherche de son Directeur de l’Optimisation Commerciale et Data (H/F) !

Vous êtes prêt(e) à relever un défi de taille dans un environnement dynamique, innovant et en pleine transformation ? Alors lisez attentivement cette opportunité unique !

Rejoindre Jean Lain Mobilités, c’est…

... intégrer un Groupe visionnaire, acteur majeur de la mobilité depuis 1966, Jean Lain Mobilités rassemble aujourd’hui :

1. 15 marques automobiles ;
2. Plus de 90 sites en Rhône-Alpes (Savoie, Haute-Savoie, Isère, Rhône, Pays de Gex) ;
3. 2 500 collaborateurs passionnés, au service d'activités variées : vente de véhicules neufs et d’occasion, location, réparation et maintenance, assurance, financement, micromobilité, solutions de recharge…

En 2022, Jean Lain Mobilités a été reconnu comme Groupe de l’année lors des Grands Prix de la Distribution Automobile, grâce à sa stratégie d’innovation, sa diversification et sa performance.

Votre mission, si vous l’acceptez…

Rattaché(e) directement au Directeur Commerce Véhicules Neufs Groupe, vous jouerez un rôle stratégique et opérationnel au cœur de la performance commerciale de Jean Lain Mobilités :

1. Vous serez le garant(e) de l’élaboration et du déploiement de la stratégie commerciale véhicules neufs pour 15 marques, représentant 26 000 ventes annuelles.
2. Vous dirigerez une équipe dédiée à l’analyse et la performance commerciale, composée de 5 personnes (1 Chef(fe) de Service et 4 Data Analysts).
3. Vous serez un(e) leader inspirant(e), capable d’aligner les objectifs stratégiques et opérationnels avec les ressources internes du Groupe.

Les missions clés :

Voici ce que vous ferez au quotidien :

1. Management de l’équipe Analyse & Performance Commerciale
2. Encadrement et développement des compétences d’une équipe de spécialistes en data et en performance commerciale.
3. Analyse des données marché et stratégie commerciale
4. Identification des tendances de marché et élaboration d’analyses stratégiques pour orienter les politiques commerciales en collaboration avec la Direction Marketing.
5. Suivi des performances commerciales
6. Mise en place d’indicateurs de suivi robustes pour mesurer la performance à chaque étape (de la commande à la livraison).
7. Déploiement d’outils de reporting innovants, standardisés à l’échelle du Groupe, permettant une analyse rigoureuse des performances.
8. Uniformisation des process commerciaux et administratifs à l’échelle du Groupe.
9. Déploiement de solutions GED (Gestion Électronique des Documents).
10. Optimisation et digitalisation des outils métiers.
11. Pilotage des Comités de Pilotage Commerce Groupe
12. Animation des Copil mensuels pour partager les orientations stratégiques et suivre les performances.
13. Coordination de projets transversaux comme la business review, people review ou encore des actions sur le développement des compétences.
14. Définition et pilotage de la rémunération variable
15. Élaboration des Pay Plans annuels pour la Force de Vente, en alignement avec les objectifs stratégiques.
16. Suivi de l’application des plans et ajustement des politiques salariales selon les résultats.
17. Conseil et soutien aux directeurs opérationnels
18. Être un véritable partenaire stratégique pour les Directeurs de sites, en adaptant vos recommandations aux spécificités des marques et des territoires.
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