Chef des ventes service f/h

S3NS est né du partenariat industriel entre Thales, leader mondial de la cyber sécurité, et Google Cloud, leader mondial des solutions cloud. Nous avons pour ambition d’offrir le meilleur des deux mondes à l’ensemble des organisations soucieuses de protéger leurs données sensibles (institutions publiques, OIV, OSE…). C’est-à-dire une solution équivalente à Google Cloud Platform (incluant à la fois les services IaaS et PaaS de GCP) et respectant les exigences du label SecNumCloud.
Une première offre, ‘Contrôles locaux avec S3NS’, est déjà disponible depuis février 2023 pour permettre à nos clients de bénéficier d’un premier niveau de transparence et contrôles additionnels, et d'accélérer la trajectoire vers le cloud de confiance prévu cette fin d'année !

Diplômé d’un Bac+5 minimum (ou équivalent en expérience pratique), vous justifiez de 7 ans d’expérience minimum en développement commercial sur des produits technologiques B2B ou logiciels, avec des clients du secteur public ou privé, vous avez de compétences fortes dans la validation d’accords commerciaux et stratégiques, impliquant des solutions de Cloud computing.

En vente de logiciels d’infrastructure, de bases de données, d’outils analytiques, d’applications ou de solutions de Cloud ;
Dans les négociations commerciales et juridiques de grande envergure, en collaboration avec différents interlocuteurs en interne et en externe (CxO, achats, juridique, IT, métier, DPO etc.) ;
Dans lacollaboration avec des partenaires et la gestion de leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes à l’échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels intégrés.
Vous avez la capacité de travailler avec les ingénieurs commerciaux et les responsables techniques du client afin d’inventorier les parcs logiciels existants, de définir des plans de migration et de créer des analyses de rentabilité.

Gérer des objectifs / quota de vente, et maîtrise du cycle de ventes complet ;
Excellence dansla coordination des différentes parties prenantes d’un deal, le partage d’informations et des ressources dans l’intérêt de S3NS;