Commercial.e experimente.e h/f

Chez FAYAT METAL, nous proposons des expertises techniques performantes multi-matériaux de la construction métallique et du levage-manutention.

Rejoindre le groupe FAYAT, c'est participer à une aventure collective, dans des entreprises à taille humaine au sein d'un groupe de dimension internationale (plus de 22.000 pers, 5MdsE de CA). Le groupe FAYAT valorise l'autonomie et le sens des responsabilités, avec un management de proximité fondé sur la confiance. La Division FAYAT METAL (1200 pers. et un CA de plus de 350 millions d'euros) a pour mission de développer, produire et mettre en oeuvre des solutions et expertises techniques performantes multi matériaux dans les domaines de la construction métallique et du levage-manutention. Les entreprises de FAYAT METAL regroupées en trois pôles métiers proposent une offre diversifiée et complémentaire de compétences et de moyens, leur permettant d'intervenir sur tous types de réalisations dans les secteurs d'activités les plus exigeants. En France et à l'international, VILQUIN s'impose depuis plus de 70 ans comme un partenaire incontournable pour l'étude, la fabrication et la construction de bâtiments à ossature métallique. La société conçoit des solutions sur mesure pour répondre aux exigences fonctionnelles de l'industrie (chimie, automobile, aéronautique, énergie), élabore des solutions adaptées aux problématiques de circulation et de stockage des entrepôts et hangars, crée des réponses constructives spécifiques pour la grande distribution En nous rejoignant vous évoluez au sein d'une PME familiale de 110 personnes, adossée à la puissance d'un Groupe International de renommée. Nous sommes basés à Jarnac, en Charente, au sein d'un environnement et un cadre de vie agréable et familial.
Mission


Afin d'augmenter notre présence territoriale, et dans le cadre d'une
création d'agence nous recrutons « un.e COMMERCIAL.E EXPERIMENTE.E » en
CDI.

Sous la responsabilité du Directeur vous aurez pour principale mission :

Assurer et participer au développement commercial de l'entreprise sur la
région Nord et l'Ile de France.

Activités principales :

* Développer et gérer le portefeuille clients (Entreprises générales,
industriels, marchés publics)
* Identifier les opportunités et projets
* Visiter les prospects et les clients (Maitres d'ouvrages, BET,
architectes, OPC, économistes), les assister, les conseiller et les
accompagner dans la détermination de leurs besoins
* Accompagner les Etudes de Prix avec le Mémoire Technique et les
consultations spécifiques
* Répondre aux appels d'offres
* Analyser le contexte commercial des opérations, avec une
identification des partenaires
* Analyser le marché (clients/concurrence)
* Contribuer à la connaissance « client » et « marché »
* Veiller au parfait fonctionnement du cycle commercial (offres,
négociations, contrats, facturation)
* Garantir la bonne mise en oeuvre des processus
* Assurer un reporting régulier


Profil recherché

Profil

Formation Bac+4 Ingénieur, avec connaissances techniques et commerciales.

10 ans d'expérience dans le domaine et bonne connaissance des intervenants
locaux

Bon réseau commercial

Connaissances techniques :

- Constructions métalliques et bâtiments

- Connaître les techniques de vente

Savoir-être :

- Prendre des décisions

- Mettre en oeuvre un comportement professionnel adapté pour entretenir des
relations privilégiées avec les différents interlocuteurs de son
environnement

- Savoir faire preuve de pédagogie

- Respecter la confidentialité

- Respecter les procédures, règles et usages

- Adapter son rythme de travail aux besoins de l'activité

Venez rejoindre une société en croissance de chiffre d'affaires, reconnue
pour son savoir-faire et la compétence de ses équipes, adossée à un Groupe
d'envergure internationale avec ses possibilités d'évolution !