Le cabinet de recrutement WINSEARCH, recrute un Commercial export matériel médical H / F pour son client : une PME locale, leader international dans sa spécialisation de dispositifs médicaux.
Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous aurez pour mission de développer l'activité commerciale à l'international en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation des clients sur une zone géographique définie.
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
* Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
* Rédiger des argumentaires de vente et des offres commerciales adaptés à chaque marché.
* Concevoir des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis…).
* Représenter l'entreprise sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).
* Animer et suivre le réseau de distribution existant (visites, accompagnement des distributeurs, mise à disposition d'outils d'aide à la vente…).
Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (clients finaux, distributeurs, revendeurs).
* Présenter l'argumentaire de vente en local et à distance.
* Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
* Négocier les contrats et conditions commerciales.
Suivi des affaires et des clients
* Assurer le contrôle et le suivi des commandes.
* Conseiller les clients et améliorer l'offre en fonction de leurs retours.
* Gérer le recouvrement en cas d'impayés.
* Rédiger un compte rendu détaillé après chaque déplacement.
* Assurer un reporting régulier sur la stratégie menée et l'atteinte des objectifs.
Vous êtes titulaire d'une formation Bac+2 / 3 en commerce international ou en techniques de commercialisation.
Expérience
* Minimum 3 ans d'expérience en distribution de dispositifs médicaux à l'export.
* Expérience impérative dans le secteur de l'oxygénothérapie ou des dispositifs de transfert.
Compétences techniques
* Connaissance approfondie des dispositifs médicaux et de leurs caractéristiques techniques.
* Maîtrise des règles du commerce international (douane, TVA, incoterms, fiscalité, circuits de distribution…).
* Bonne compréhension des marchés étrangers (pratiques commerciales, contexte économique et culturel…).
* Expertise en techniques de vente et de négociation adaptées aux différentes cultures.
* Maîtrise des outils marketing et de gestion commerciale (études de marché, contrats, gestion des commandes…).
* Anglais professionnel courant et allemand.
* Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Qualités personnelles
* Rigueur et organisation.
* Excellent relationnel et sens du travail en équipe.
* Autonomie et proactivité dans la résolution de problèmes.
* Capacité d'adaptation aux contextes culturels et commerciaux variés.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise leader dans son domaine et relever un challenge international ? Postulez dès maintenant !
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