Responsbale commercial - h/f

Responsbale Commercial - H/F
24/340/CMO/9223
Responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments TPE-PME.

Vos missions principales :

1. Stratégie et objectifs de vente

• Appliquer la stratégie de vente 2025 TPE-PME, incluant :
o Gestion des prix, des outils, des méthodes, des objectifs, et de l'organisation.
• Atteindre un objectif de chiffre d’affaires annuel, grâce à :
o La signature de nouveaux contrats.
o L’upsell auprès des clients existants.
• Augmenter le taux de commercialisation des crèches dans votre périmètre.


2. Gestion des leads et prospection
• Gérer les appels et leads entrants (familles et réservataires) sur votre secteur TPE/PME.
• Qualifier les comptes cibles TPE/PME dans notre CRM Salesforce.
• Intensifier la prospection sortante en collaboration avec la direction Marketing :
o Prospection téléphonique et terrain.
o Campagnes emailing et distribution de flyers.
o Organisation et participation à des événements :
 Réunions sectorielles.
 Salons de la petite enfance.
 Journées portes ouvertes.
o Suivre le ROI de chaque action de prospection.

3. Relation client et satisfaction
• Assurer des rendez-vous téléphoniques et terrains avec les prospects et clients.
• Suivre et garantir la satisfaction des familles et des réservataires dans votre secteur :
o Réaliser des bilans mensuels.
o Mener une enquête annuelle.
• Limiter l’attrition grâce à une relation client solide.

4. Placement et gestion contractuelle
• Gérer le placement des enfants dans les crèches en propre et partenaires tout au long du parcours client.
• Mener à bien les négociations contractuelles, incluant :
o Les indexations tarifaires annuelles.
o Les demandes de résiliation anticipée.

5. Suivi et analyse
• Suivre les indicateurs de vente et mettre à jour le CRM Salesforce.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments TPE/PME.

6. Participation aux événements commerciaux
• Représenter l’entreprise lors d’événements commerciaux tels que :
o Salons.
o Dîners.
o Réunions professionnelles.
Nous recherchons avant tout une personnalité motivée, déterminée et dynamique, passionnée par la prospection active. Que vous soyez débutant ou expérimenté, ce qui compte pour nous, c’est votre envie de relever des défis et votre attitude positive.

Vos atouts :

• Dynamique et motivé : Vous aimez vous surpasser et relever des défis ambitieux.
• Passionné par la prospection : À l’aise au téléphone, sur le terrain et avec les outils digitaux.
• Excellent relationnel : Vous savez convaincre et négocier efficacement avec des décideurs.
• Orienté résultats et organisé : Rigoureux, vous faites preuve de détermination pour atteindre vos objectifs.
• Connaissance du tissu économique TPE-PME : Un plus, mais pas indispensable.

Le Package:

• Outils de travail performants : voiture de fonction, ordinateur, smartphone.
• Tickets restaurants pour un meilleur confort au quotidien.
• Un environnement stimulant au sein d’une entreprise en pleine croissance, offrant :
o Autonomie.
o Formation et accompagnement.
o Une culture de la réussite pour booster votre carrière.


Alors, à vos clics !
Nous avons hâte de découvrir votre parcours et vos ambitions. Postulez dès maintenant et donnez un nouvel élan à votre carrière avec La Maison Bleue !
La Maison Bleue
Depuis 2004, le Groupe La Maison Bleue, entreprise spécialisée dans la gestion de crèches pour les entreprises et les collectivités, reste fidèle à ses valeurs : un projet éducatif innovant et commun à toutes les crèches.

Fort de sa croissance, le Groupe La Maison Bleue propose un accueil partout en France auprès de 400 crèches, au sein desquelles 5000 professionnels accueillent 15 000 enfants par jour, et un réseau de 1500 crèches partenaires.
La Maison Bleue propose également aux entreprises des offres clé en main pour permettre à leurs salariés de concilier vie professionnelle et vie privée.

Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez un groupe en pleine croissance qui saura accompagner votre évolution !

Notre siège de Boulogne Billancourt (92100 ), recherche son Responsbale Commercial - H/F pour l'accompagner dans son développement.
http://www.la-maison-bleue.fr
Boulogne-Billancourt

Aucune expérience, Débutant (moins de 2 ans), Expérimenté (2 à 5 ans), Confirmé (5 ans et plus)
CDI
Direction commerciale