LIMA ADHÉSIFS, expert en rubans adhésifs techniques depuis plus de 40 ans, est une entreprise reconnue nationalement, en plein essor, avec plus de 100 collaborateurs. Spécialisée dans le négoce et la transformation d'adhésifs, nous accompagnons nos clients dans tous les secteurs industriels.Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recrutons notre Responsable Régional des Ventes (H/F) pour la région Grand Est.Votre mission : structurer et dynamiser l'équipe commercialeRattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez en charge le pilotage et l'animation d'une équipe de trois (3) commerciaux itinérants, sur un secteur couvrant plusieurs départements du Grand-Est.
Votre rôle est stratégique : vous assurez le déploiement de la politique commerciale, l'encadrement de l'équipe et le développement du portefeuille clients.Vos principales responsabilités :? Développer l'activité commerciale :
- Accroître le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre région.
- Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients.
- Conduire des actions de prospection pour conquérir de nouveaux marchés.
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées.
? Manager et structurer l'équipe commerciale :
- Recruter, accompagner et faire monter en compétence les technico-commerciaux.
- Fixer des objectifs ambitieux et motivants, suivre leur réalisation.
- Soutenir l'équipe dans la prospection et le développement commercial.
- Organiser des réunions trimestrielles, entretiens annuels et sessions de formation.
? Garantir l'excellence opérationnelle :
- Assurer le respect de la stratégie et des processus commerciaux.
- Piloter les offres de prix et les réponses aux appels d'offres.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur.
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