Sous la direction du Directeur des Opérations, vous aurez à effectuer les fonctions suivantes :
* Enrichissement du portefeuille clients B2B à travers l'identification et l'approche de prospects
* Mise en place d'une stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs d'acquisition de nouveaux clients et de fidélisation de ces nouveaux clients
* Appels dans le dur dans le cadre d'approche de prospects et passage par différents canaux afin de rencontrer ceux-ci
* Management de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification de l'entreprise à ses contacts-clefs, décisionnaire dans l'établissement de contrats, rencontre dans les locaux, présentation des solutions logistiques pour déplacer les produits par voie terrestre et maritime, gestion du dédouanement... et closing
* Analyse des besoins du client en amont et pendant la phase de découverte dans le but de proposer des solutions pertinentes
* Analyse des données marketing, mapping du marché afin de bien connaître les clients et les prospects et construire une bonne stratégie commerciale
* Reporting des résultats commerciaux, nouveaux clients et autres KPI à la Direction
* Participation occasionnelle d'évènements type salon de spiritueux
Vous serez muni(e) d'un fixe et d'un variable en fonction de votre marge générée (non capé)
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