Chargé d'affaires en solutions tech&print (h/f)

Bonjour !

Je suis Anthony, Chef des Ventes Tech&Print chez Lyreco France.

Afin d'accompagner notre croissance, nous recrutons notre futur Chargé d'affaires Tech and Print (H/F) en CDD sur la France.

Qui sommes nous ?

Lyreco, c’est une entreprise internationale, dont 2000 collaborateurs en France, spécialiste de la distribution de produits et services pour l’environnement de travail. Nos valeurs ? Passion, Excellence, Respect et Agilité.

Lyreco est Supporteur Officiel des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024. Un partenariat inscrit dans un projet ambitieux d’économie circulaire, grâce auquel Lyreco réaffirme une fois de plus son positionnement de fournisseur incontournable des lieux de travail éco-responsables.

Vos missions principales :

Rattaché au Chef des ventes, vous aurez en charge la gestion et le développement du périmètre de l’environnement informatique du poste de travail de nos clients CORPORATE autour des solutions de Visioconférence, environnement informatique, solutions d’impression…en accompagnant au quotidien les ingénieurs commerciaux généralistes.

Votre objectif sera de créer au travers du déploiement de nos produits, services et solutions auprès d’une liste de groupes clients LYRECO du segment CORPORATE.

Véritable ambassadeur de nos solutions et de notre univers IT, votre quotidien sera de donner du sens et faire en sorte que les INGR/INGN puissent détecter des opportunités IT chez leurs clients.

Vos Missions :

· Élaborer, en collaboration avec le CDV, la stratégie de développement commercial de votre secteur

· Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires, de durée et de marge en élaborant les propositions commerciales et en menant les négociations commerciales,

· Présenter les solutions en organisant des démonstrations

· Conquérir en cross sell ou up sell de nouvelles ventes chez nos clients et identifier des marchés à développer,

· Animer les ingénieurs commerciaux spécialistes en charge des comptes CORPRATE,

· Les informer/former sur nos solutions d’équipements et de services IT sur le territoire national, sur le financement, les solutions contractuelles, assistance spécifique à la demande, organisation et mise en place d'actions commerciales,

· Réaliser le reporting sur l'activité.

· Entretenir le portefeuille de clients existants et maintenir leur niveau de satisfaction.

Vous êtes :

· Vous résidez idéalement sur les Hauts de France Paris Nord Est

· Vous êtes de formation supérieure dans le domaine commercial

· Vous disposez d'une expérience d'au moins 3 ans à un poste commercial et dans le secteur IT (idéalement dans le secteur du financement ou du service).

· Vous êtes un véritable "chasseur" dans l'âme.

· Vous êtes organisé et autonome.

· Vous pouvez être amené à être sur la route 1 à 2 jours par semaine.

· Votre sens du relationnel vous permet de vous adapter à tout type de profils de revendeurs.

· Travailler en équipe vous réjouit.

· Votre capacité d'adaptation vous permet de travailler en transversalité.

· Vous êtes force de proposition, et le feedback vous inspire.

· Vous maîtrisez toutes les étapes de la vente, et le closing n'a plus de secret pour vous.

· Votre sens de la satisfaction client fait partie de votre ADN.

Vous avez d’autres cordes à votre arc ? Chez Lyreco, l’implication et l’enthousiasme sont aussi importants que votre parcours. Nous serons ravis de les découvrir !

Pourquoi nous rejoindre ?

· Un statut Cadre

· La mise à disposition d’un véhicule de fonction, d’une carte essence, d’une tablette et d’un téléphone portable

· Un forfait repas

· Un salaire composé d’un fixe et d’un variable mensuel basé sur l’atteinte d’objectifs CA et marge

· Une intégration solide (sur 2 mois dont 2 jours de présentation au siège + un programme de formation métier solide)

· Un suivi régulier de votre manager (entretien mensuel, trimestriel, annuel) et des perspectives d’évolution interne

· Une mutuelle et un système de prévoyance

· Des RTT (10 à 12/ an)

· Une prime de participation

· Un accès au CSE, à partir de 3 mois d’ancienneté

Notre processus de recrutement :

· Un échange par téléphone avec Nathanaëlle chargée de recrutement, pour valider les prérequis

· Un entretien avec votre manager et Nathanaëlle

· Un entretien avec votre Directeur des Ventes