Nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Compte Clé National Off Trade
Rattaché.e à la Direction commerciale Off Trade France, vous avez pour objectif de donner une impulsion nouvelle à notre rayonnement sur le réseau : développement des comptes actuels et recrutement de nouveaux comptes stratégiques, afin de renforcer le positionnement de nos marques.
Vos missions sont les suivantes :
* Développement commercial & stratégique
o Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les enseignes GMS attribuées ;
o Négocier les accords annuels et les conditions commerciales avec les centrales d'achats ;
o Développer le chiffre d'affaires, optimiser les investissements et améliorer les marges ;
o Élaborer les revues d’innovations pour partage avec les enseignes.
* Gestion de la relation client
o Maîtriser et analyser avec expertise le fonctionnement et l'organisation des enseignes sous votre responsabilité ;
o Être l'interlocuteur privilégié des clients pour assurer un suivi efficace des négociations et de l'exécution des accords ;
o Construire une relation de confiance avec les interlocuteurs des enseignes.
* Pilotage et analyse des performances
o Piloter les volumes par enseignes pour respecter les engagement et objectifs vs budget ;
o Analyser les KPI et performances des comptes ;
o Délivrer un reporting mensuel de la performance vs budget, apporter des plans d’actions correctifs.
* Coordination interne
o Garantir la communication avec les différents services Marketing et Trade Marketing des maisons de vins et services ;
o Assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la Force de Vente : vérifier la mise en œuvre, contrôler les moyens...
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