Formateur - manutan collectivités : maîtriser les techniques de marketing btob - freelance

Rémunération : 400 € la journée (TTC)

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : 2 jours : sur mars ou avril

-------

Les objectifs pédagogiques :

* Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise
* Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB
* mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté

Programme de la formation :

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Le programme de la formation :

JOUR 1

Matin



Comprendre les différents contextes du marketing BtoB

Les spécificités du marketing BtoB
Les principaux domaines d'activités du BtoB
Les caractéristiques des clients BtoB
Les axes de différenciation des marchés publics et des collectivités


Après-midi



Analyser les marchés BtoB

Analyser l'environnement BtoB
Le marché des services professionnels
Identifier la concurrence potentielle en BtoB
Effectuer une veille marketing en BtoB


JOUR 2

Matin



Définir sa stratégie marketing BtoB

Positionnement et démarche stratégique en BtoB
Analyser ses avantages concurrentiels : la méthode SWOT
La segmentation des marchés en BtoB
Le mix-marketing BtoB : les " 4P "


Développer une stratégie de marque propre en BtoB : un enjeu stratégique pour se différencier

Les ratios de rentabilité en BtoB


Après-midi



Concevoir une offre opérationnelle performante pour les produits finis en BtoB

Les étapes clés, démarche et outils
Manager produit, services, prix et distribution
La communication en BtoB et le multicanal
Les apports du marketing direct
Les techniques de promotion des ventes en BtoB
Assurer le lien avec la fonction commerciale


Optimiser l'e-merchandising pour maximiser l'attractivité et la conversion en BtoB

E-Merchandising
Communication
Séduction
Gestion
Organisation


Bien gérer sa relation client en BtoB

Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise
La synergie marketing-commercial

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

A savoir :

Offre de mission : Cliquer ici

Programme : Cliquer ici

Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.