Depuis 2004, le Groupe La Maison Bleue, entreprise spécialisée dans la gestion de crèches pour les entreprises et les collectivités, reste fidèle à ses valeurs : un projet éducatif innovant et commun à toutes les crèches. Fort de sa croissance, le Groupe La Maison Bleue propose un accueil partout en France auprès de 400 crèches, au sein desquelles 5000 professionnels accueillent 15 000 enfants par jour, et un réseau de 1500 crèches partenaires. La Maison Bleue propose également aux entreprises des offres clé en main pour permettre à leurs salariés de concilier vie professionnelle et vie privée. Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez un groupe en pleine croissance qui saura accompagner votre évolution ! Notre siège de Boulogne Billancourt (92100 ), recherche son Responsbale Commercial - H/F pour l'accompagner dans son développement.
Responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe La Maison Bleue sur les segments TPE-PME. Vos missions principales : Appliquer la stratégie de vente 2025 TPE-PME, incluant la gestion des prix, des outils, des méthodes, des objectifs et de l'organisation. Atteindre un objectif de chiffre d'affaires annuel, grâce à la signature de nouveaux contrats et à l'upsell auprès des clients existants. Augmenter le taux de commercialisation des crèches dans votre périmètre. Gérer les appels et leads entrants (familles et réservataires) sur votre secteur TPE/PME. Qualifier les comptes cibles TPE/PME dans notre CRM Salesforce. Rythmer et intensifier la prospection sortante, en lien avec la direction Marketing : prospection téléphonique, prospection terrain, campagnes emailing, distribution de flyers, réunions sectorielles, salons petite enfance, journées portes ouvertes, et suivre le ROI de chaque action. Assurer les rendez-vous téléphoniques et terrains avec les prospects et clients. Suivre et garantir la satisfaction des familles et des réservataires dans votre secteur, afin de limiter l'attrition (réalisation de bilans mensuels et d'une enquête annuelle). Gérer le placement des enfants dans les crèches en propre et partenaires tout au long du parcours client. Mener à bien les négociations contractuelles, telles que les indexations tarifaires annuelles ou les demandes de résiliation anticipée. Suivre les indicateurs de vente et mettre à jour le CRM Salesforce. Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances sur les segments TPE/PME. Participer à des événements commerciaux (salons, dîners, etc.).
Nous recherchons une personnalité motivée, déterminée et dynamique, passionnée par la prospection active, que vous soyez débutant ou expérimenté. Ce qui compte avant tout, c'est votre envie de relever des défis et votre attitude positive. Profil recherché : Dynamique et motivé : Vous aimez vous surpasser et relever des défis. Passionné par la prospection : À l'aise au téléphone, sur le terrain et avec des outils digitaux. Bon relationnel : Vous savez convaincre et négocier avec des décideurs. Orienté résultats et organisé : Rigoureux, vous êtes déterminé à atteindre vos objectifs. Connaissance du tissu TPE-PME : Un plus, mais pas indispensable. Le Package : Voiture de fonction, ordinateur, smartphone, tickets restaurants. Un environnement stimulant au sein d'une entreprise en pleine croissance, offrant autonomie et culture de la réussite. Nous vous fournirons tous les outils et la formation nécessaires pour réussir !
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