Responsable des ventes TAVI France (F / H)
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Description du poste
Abbott s'attache à développer le rôle primordial de la santé. Depuis plus de 125 ans, Abbott aide les gens à exploiter pleinement leur potentiel - car une meilleure santé permet aux personnes et aux communautés d'accomplir davantage. Grâce à un réseau mondial diversifié, desservant des clients dans plus de 160 pays, nous créons de nouvelles solutions qui couvrent tous les secteurs de la santé, partout dans le monde, et à toutes les étapes de la vie.
Responsabilités :
* Développer le chiffre d'affaires et protéger la part de marché en France en mettant en œuvre la stratégie de la division.
* Assurer l'encadrement et le coaching des équipes de ventes TAVI.
* Définir les comptes clés et proposer des actions pour développer notre chiffre d’affaires.
* Mettre en place des actions pour gagner de nouveaux comptes.
Missions principales :
Stratégie :
* Contribuer à la stratégie commerciale et marketing.
* Proposer et mettre en œuvre des actions adaptées.
Gestion des comptes clés et KOL :
* Coordonner les actions commerciales et marketing.
* Gérer les offres commerciales et les relations avec les leaders d'opinion.
Analyse et anticipation :
* Analyser les statistiques de la concurrence et les résultats de ventes.
* Définir les besoins des clients et les stratégies marketing.
* Proposer et mettre en place des plans d'actions.
* Collaborer avec le Country Manager TVI pour définir les investissements.
* Définir et répartir les objectifs de ventes.
* Assurer la compréhension et la mise en œuvre des objectifs par les collaborateurs.
Suivi des activités commerciales :
* Appliquer la politique commerciale.
* Évaluer et ajuster les plans d'action.
Encadrement et recrutement :
* Anticiper les besoins de l'équipe.
* Participer aux recrutements et à la présélection des candidats.
Gestion des appels d'offres :
* Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
* Valider les offres avec le Finance Controller.
Autres responsabilités :
* Gérer les stocks et éviter les ruptures.
* Respecter les procédures internes et les délais.
* Maîtriser les techniques de management, communication, vente et négociation.
* Lire et interpréter des statistiques de ventes, réaliser des rapports chiffrés.
* Bonne maîtrise de l'anglais.
* Polyvalence pour interagir avec des Praticiens Hospitaliers de différentes spécialités.
* Connaissances des Produits du portfolio SH.
* Capacités d'analyse pour identifier et résoudre les problèmes.
* Excellentes capacités de communication et relations interpersonnelles.
* Maîtrise des outils informatiques (Pack Office).
* Capacité à travailler dans un environnement matriciel.
* Connaissance des bonnes pratiques DMOS "Relation Industrie-Médecin".
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