Responsable commercial f/h

Qui sommes-nous ?


Le Groupe Adène est depuis plus de 70ans un prestataire de santé à domicile (PSAD) issu de la fusion de trois associations reconnues (ALLP, OIKIA, APARD) avec un engagement fort, à savoir permettre aux patients de bénéficier d'un accompagnement de qualité tout en restant chez eux. Avec plus de 500 collaborateurs engagés et une présence en Auvergne-Rhône-Alpes et Occitanie, nous assurons :



- L'assistance médico-technique dans les domaines respiratoire, ventilatoire, oxygénothérapie, insulinothérapie, nutrition entérale et parentérale et le MAD (matériel de maintien à domicile).



- L'accompagnement médico-social, via le SAMSAH (service d'accompagnement médico-social pour adultes handicapés), le SESCO (service d'évaluation des situations complexes) et des établissement d'accueil médicalisé (EAM) et maison d'accueil spécialisée (MAS) ainsi qu'un foyer logement « Les grands arbres ».



- L'hospitalisation à domicile : véritable « clinique à domicile » permettant une alternative à l'hospitalisation classique


En intégrant notre groupe, vous faites le choix d'un environnement porteur de sens, où l'accès aux soins et l'accompagnement priment sur la rentabilité. Vous évoluerez dans une équipe à taille humaine et avec une forte collaboration pluridisciplinaire.


Vous vous reconnaissez dans cette approche humaine et souhaitez contribuer à une prise en charge de qualité à domicile, on vous attends !

Vous avez le goût du challenge et souhaitez développer des solutions au service de la prise en charge à domicile ? Rejoignez le Groupe Adène en tant que Responsable Commercial et contribuez à notre croissance !


Vos missions :


Rattaché à la direction générale et basé au siège à Montpellier, vous jouerez un rôle clé dans le développement et l'optimisation de nos prestations en région AURA et OCCITANIE. A ce titre vos missions seront :



Développement commercial


- Définir et élaborer la politique commerciale en lien avec la direction générale et les principaux responsables opérationnels (responsables respiratoire, PNI et HAD) ;
- Élaborer un plan commercial (études de marchés, détermination des cibles, discours commercial, éléments à mettre en avant, etc.) ;
- Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité des actions commerciales et ajuster la stratégie en conséquence.
- Identifier et mettre en œuvre des actions visant à améliorer les processus commerciaux
- Déterminer les opportunités de croissance et de développement du groupe Adène ;
- Explorer les opportunités offertes par le digital et les nouvelles tendances du secteur pour renforcer la présence commerciale du groupe Adène ;
- Promouvoir l'image et la notoriété du groupe Adène.



Gestion client


- Assurer la veille concurrentielle ;
- Organiser et prioriser les actions commerciales en fonction des attentes des prescripteurs ;
- Maîtriser et concevoir les argumentaires commerciaux en lien avec les différentes activités du groupe (médico-technique, hospitalisation à domicile, médico-social, formation) et le pôle d'expertise ;
- Mettre en œuvre et suivre les opérations commerciales (congrès, évènements) ;
- Participer aux congrès afin de promouvoir le groupe Adène et d'entretenir un réseau de prescripteurs ;
- Collaborer à la conception et l'élaboration des campagnes de promotion ;
- Assurer la mise à jour et la qualification de la base de données clientèle ;
- Garantir le respect du dispositif d'encadrement des avantages



Management de l'équipe commerciale


- Manager et coordonner l'équipe commerciale du groupe Adène composée de 4 commerciaux sur la zone AURA et 5 sur la zone Occitanie.
- Recruter, former et accompagner l'équipe commerciale du groupe Adène ;
- Participer à certains rendez-vous de présentation de l'activité ;
- Renforcer et garantir l'utilisation et la maîtrise des outils mis à disposition des équipes ;
- Animer les réunions de suivi du plan d'action commercial avec l'équipe pour assurer sa réalisation ;
- Développer une culture d'amélioration continue au sein de l'équipe commerciale (formations régulières, veille stratégique, montée en compétences) ;
- Fixer et suivre les objectifs collectifs et individuels de l'équipe commerciale du groupe Adène
- Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction générale



Infos pratiques :


- Localisation : Montpellier - déplacements région AURA et Occitanie

- Rythme de travail : Forfait jour (209 jours)

- Démarrage : dès que possible

- Poste : CDI - Statut cadre - Membre du CODIR

- Salaire : 50k - 70k fixe + une rémunération variable prévue en fonction des résultats sur les objectifs collectifs et individuels. Cette fourchette peut être amenée à évoluer selon expérience

Et si c'était vous ? :


- Vous êtes un professionnel de la vente avec une solide expérience dans le domaine de la prestation à domicile et avez un goût prononcé pour le développement commercial
- Diplômé(e) d'un BTS en commerce, vente ou marketing ( avec une expérience significative) ou d'un Master dans le domaine du marketing et du commerce (avec une première expérience réussie)
- Vous avez une parfaite connaissance des enjeux du secteur médical et des attentes des prescripteurs.
- Reconnu pour votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe
- Orienté résultats et stratégie avec une forte appétence pour la négociation et le développement de partenariats
- La gestion d'une équipe commerciale ne vous fait pas peur ? Vous avez à cœur de mettre en place une stratégie gagnante pour soutenir notre croissance ?
Pourquoi nous rejoindre ?


- Un cadre de travail humain et bienveillant, au sein d'un groupe associatif à but non lucratif
- Une mise à disposition d'un véhicule de fonction ainsi que du matériel nécessaire à l'exercice de vos fonctions
- Des avantages sociaux solides : mutuelle prise en charge à 60%, prévoyance, titres restaurant, prise en charge de frais de transport,
- Une épargne salariale correspondant à 23% des résultats courant avant impôt !
- Flexibilité du temps de travail avec annualisation, pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle
- Accès à notre organisme de formation interne

Notre processus de recrutement :


- Premier échange téléphonique avec l'équipe RH ou le manager.
- Entretien avec la direction générale pour échanger sur votre parcours et découvrir notre groupe.
- Un parcours d'intégration personnalisé vous attend dès votre arrivée !