Technico-commercial ardoise - 29/56

Quimper, France, Metropolitan | Publié le 11/03/2025

Cupa Pizarras est le leader mondial incontesté de l’ardoise de couverture. Nos 120 années d’expérience dans l’extraction et le traitement du produit nous ont permis de devenir le premier fournisseur d’ardoise que l’Homme connaisse. 1 Ardoise sur 3 installées dans le monde provient des carrières Cupa Pizarras.

Voulez-vous nous rejoindre et nous aider à renforcer notre position de leader sur le marché Français ? Nous cherchons un/e technico-commercial dans la région de Finisterre et Morbihan (29/56).

Le candidat sélectionné sera en contact et visitera les architectes, les bureaux d’études et autres professionnels de la construction pour les informer et les conseiller sur tous les avantages de l’ardoise de Cupa Pizarras, ainsi que de son utilisation et de ses possibilités architecturales.


Stratégie de vente :

Relevant directement de la direction des ventes, vos principales fonctions seront les suivantes :

1. Commerce et Prescription des produits de la division Ardoise : toiture, Cupaclad, Thermoslate.
2. Entretenir les relations avec les prescripteurs locaux, apporter un soutien technique avancé et organiser des journées de formation.
3. Maintenir la relation avec les installateurs en fournissant un soutien technique, une assistance.
4. Création et suivi des opportunités tout au long de la chaîne des acteurs du marché.
5. Entretenir la relation avec les distributeurs, gérer les ventes sur votre territoire : demande, stratégie de vente, animation de réseau, gestion du CRM et des revendications qualité.
6. Exécuter les actions de vente, dans le cadre du plan d'action commercial, demandées par la direction grâce à l'utilisation de l'outil CRM.
7. Présence terrain en itinérance sur plusieurs départements.
8. Déplacement sur les sites de production en Espagne.


Stratégie de produit :

1. Créer le positionnement de la marque et du produit sur le marché dans sa zone d'influence et communiquer au reste de l'organisation les informations techniques et commerciales de tous les acteurs du marché.
2. Organiser les informations techniques et commerciales de tous les acteurs du marché. Ambassadeur de la marque Cupa.
3. Prévoir la demande dans sa zone d'influence.
4. Explication et formation des installateurs sur les modèles économiques et les recommandations de produits, afin d’optimiser l'efficacité et la performance économique.
5. Explication du portefeuille de produits de distribution et d'installation de substitution d'un point de vue technique et commercial.
6. Organiser des formations sur les produits et les nouveaux produits pour tous les acteurs du marché au niveau local.
7. Identification des nouvelles tendances en matière de construction.
8. Gérer le budget commercial et prescription.
9. Assurer la mise en œuvre de la stratégie de tarification, des remises et des promotions.

Nous recherchons un candidat avec un savoir-faire technique en architecture et dans le domaine de la construction (études d’architecture ou études universitaires techniques liées à la construction ou dans des branches connexes), une expérience commerciale ou prescription et une connaissance approfondie du marché de la couverture ou de la construction.

1. Vous avez un diplôme technique ou similaire ou expérience professionnelle équivalente. Une formation post-universitaire liée aux ventes et au marketing est souhaitable.
2. Vous justifiez une expérience d'au moins 5 ans dans le domaine des produits de construction et des matériaux de toiture.
3. Souhaitable : des connaissances approfondies des caractéristiques de l'ardoise, ainsi que de sa pose, et de son impact sur l'évaluation des produits par les agents du marché et aussi des connaissances techniques et formation dans le domaine de la prescription ou dans des domaines connexes.

Prérequis :

1. Vous avez un profil commercial/Prescripteur et une profonde connaissance du secteur de la construction et des matériaux de couverture.
2. Leadership, rigueur, réactivité, organisation, autonomie, sens du travail en équipe et polyvalence.
3. Vous avez de bonnes compétences en communication.
4. Permis de conduire obligatoire.

Bien que nous ayons un bureau à Rennes, le poste est en home-office et nécessite de se déplacer sur la zone attribuée.


Informations contractuelles

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre la multinationale leader en ardoise naturelle de couverture, ainsi que les avantages suivants :

1. Voiture de fonction.
2. Flexibilité pour organiser votre travail et vos visites.
3. Ordinateur portable et téléphone.
4. Mutuelle entreprise.

Cupa Group s'engage à valoriser l'égalité des chances face à l'emploi et à lutter contre les discriminations de tout type. Pour cette raison, nos recruteurs se basent uniquement sur les connaissances, les compétences et l'expérience des candidats. Les femmes et les hommes de Cupa Group s'engagent à valoriser l'équité dans les sphères de l'univers professionnel.

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