Directeur portfolio france et luxembourg h/f commercial excellence · puteaux ·

SD Worx est un leader européen de solutions RH et Paie. Nous avons des bureaux en Europe et à l'île Maurice. Notre objectif? Faire des RH un moteur de succès, du SaaS à l'externalisation complète, nous proposons des solutions de gestion conformes et adaptées aux PME et multinationales.

Nous aidons les entreprises à attirer, retenir et développer les bons talents, avec des solutions qui renforcent l’agilité et l’engagement. Êtes-vous prêt à nous rejoindre?

À propos du poste

En tant que Directeur Portfolio et presales France et Luxembourg, vous serez chargé de la gestion stratégique du portefeuille de produits et services, ainsi que de l’introduction et de la vente de biens industriels et/ou de services spécialisés nécessitant une expertise technique approfondie. Vous jouerez un rôle central dans le développement du portefeuille, l'optimisation des solutions proposées aux clients et le soutien à l'équipe commerciale.

Missions principales :

1. Stratégie de Portfolio : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies complètes de gestion de portefeuille pour l’organisation Fra/Lux, en alignant les actions et les priorités avec les objectifs commerciaux globaux. Vous devrez garantir que le portefeuille soutient et propulse la stratégie de croissance de l’entreprise à long terme.
2. Gestion du Portefeuille de Produits/Services : Superviser la gestion du portefeuille de produits et services, en assurant leur développement, expansion et optimisation. Vous serez responsable d'analyser en continu les performances du portefeuille et de proposer des ajustements ou des innovations pour répondre aux besoins évolutifs du marché.
3. Stratégie de Tarification : Collaborer avec les équipes de tarification pour établir et affiner des stratégies de prix afin de maximiser la rentabilité du portefeuille. Cela inclut l'optimisation des marges, la compétitivité des prix et l'adaptation des offres aux attentes spécifiques des clients et aux conditions du marché.
4. Positionnement sur le Marché : Définir et mettre en œuvre des stratégies pour positionner les produits ou services de manière efficace sur le marché. Vous serez en charge de l'analyse du marché, de la concurrence et des tendances pour garantir une position de leader sur le marché tout en assurant une différenciation claire des offres.
5. Communication du Portfolio : Assurer une communication efficace des modifications, mises à jour et ajouts du portefeuille de produits/services auprès des équipes internes et des clients externes. Vous serez responsable de diffuser les informations pertinentes pour garantir une compréhension claire et cohérente des évolutions du portefeuille et de leurs impacts pour toutes les parties prenantes.
6. Stratégie de Pré-ventes : Analyser les besoins des clients en collaboration avec des experts techniques internes et proposer des solutions techniques adaptées, en veillant à répondre de manière optimale aux attentes des clients.
7. Élaboration d'Offres Techniques : Rédiger des offres techniques détaillées et négocier des solutions sur mesure pour les clients, en étroite collaboration avec le Responsable Commercial (International) afin de convaincre les nouveaux clients et de fidéliser les clients existants.
8. Support Commercial et Technique : Fournir un soutien commercial et technique à l’équipe de vente lors de la prospection active, en utilisant une expertise produit pour convaincre les clients potentiels des avantages de nos solutions.
9. Suivi Après-Vente : Assurer un suivi rigoureux des contrats signés et fournir un support technique aux clients lors de la livraison du produit ou des services après-vente, dans le but de renforcer la satisfaction client.
10. Formation Technique : Fournir des formations détaillées sur les spécifications techniques des produits aux comptes clés et aux représentants locaux, afin de garantir que tous les intervenants disposent des connaissances techniques nécessaires.
11. Veille Technologique : Maintenir un niveau de connaissances à jour en suivant les développements du secteur et les nouvelles innovations, afin de renforcer la crédibilité en offrant des solutions toujours basées sur les dernières avancées techniques.
12. Gestion d'Équipe : Diriger et coordonner les équipes de pré-ventes, en veillant à ce qu’elles disposent des ressources nécessaires pour mener à bien les projets et atteindre les objectifs fixés.
13. Responsabilité des Offres : Gérer l’ensemble du processus de création d’offres, depuis la définition des besoins jusqu’à la présentation des solutions finales, en assurant un alignement avec les exigences stratégiques et commerciales de l’entreprise.
14. Marketing: Le Directeur Portfolio et Presales travaille en étroite collaboration avec l’équipe marketing pour assurer la promotion efficace des offres. Il contribue à la définition des messages, à la création de supports et à la mise en valeur du portefeuille lors d’actions de communication, événements ou campagnes, afin d’aligner stratégie produit et attentes du marché.

Profil recherché :

1. Formation : Master en ingénierie, commerce, ou dans un domaine technique lié.
2. Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un rôle similaire, avec une expertise en gestion de portefeuille, stratégie de pré-ventes et solutions techniques complexes.
3. Compétences :
1. Expertise technique et capacité à élaborer des solutions adaptées aux besoins des clients.
2. Compétences en négociation et en vente de solutions complexes.
3. Solides compétences en gestion d’équipe, avec une capacité à coordonner et motiver les équipes vers les objectifs.
4. Excellentes capacités de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral en français et en anglais.
5. Connaissance approfondie des produits industriels ou des services spécialisés, ainsi que des processus de pré-ventes.
6. Capacité à travailler en collaboration avec les équipes commerciales et techniques pour optimiser les offres.
7. Sens de l’organisation et gestion des priorités.

Ce que nous offrons :

1. Un environnement international stimulant et en pleine expansion, avec des opportunités de développement personnel et professionnel.
2. L’opportunité de jouer un rôle central dans la croissance du portefeuille et le développement de solutions techniques innovantes.
3. Un rôle stratégique au sein de l’organisation Fra/Lux, avec un impact direct sur les performances commerciales et la satisfaction client.

Depuis tous les pays d’Europe, nous travaillons ensemble afin de renforcer notre cohésion.

SD Worx vit de la diversité sur le lieu de travail. La diversité est source d'inspiration et d'innovation dans notre entreprise. Nous apprécions particulièrement les candidatures de talents qualifiés, indépendamment de leur origine, de leur nationalité, de leur sexe, de leur couleur de peau, de leur appartenance ethnique et sociale, de leur religion, de leur âge, de leur handicap, de leur orientation sexuelle et de leur stade de vie.

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