Chef de projet sénior offres commerciales h/f

Qui sommes-nous ?

SUEZ, acteur
majeur des services à l'environnement depuis plus de 160 ans, accompagne chaque
jour les collectivités et les industriels dans la gestion des services
essentiels que sont l'eau, les déchets et l'air. À ce titre, le Groupe produit
de l'eau potable pour 66 millions de personnes dans le monde, créé 2 millions
de tonnes de matières premières secondaires par an et 3,1 TWh d'énergie
renouvelable à partir des déchets.

Levier de différenciation du Groupe, SUEZ Digital Solutions
propose à ses clients publics et privés des solutions digitales visant réduire
leur empreinte environnementale et améliorer la performance de leur patrimoine.
Grâce à son réseau d'Experts digitaux y compris en matière
d'intelligence artificielle, SUEZ Digital Solutions accompagne les
collectivités et les entreprises dans leurs transitions environnementales et
circulaire, ainsi que les citoyens pour leur faciliter l'accès à une
consommation plus durable.
Notre ambition : accélérer le
développement et le déploiement de solutions digitales à fort impact
environnemental pour relever nos défis de demain comme la préservation de la
ressource en eau et la valorisation de nos déchets. .

Votre Mission

Dans le cadre du développement de Digital Solutions, nous recherchons un/une :

Chef de projet senior offres commerciales H/F (Le Pecq - Plage C/D)

Au sein de la Direction Business Développement de
Digital Solutions, le poste est rattaché au Service Avant-Vente, en charge de
la construction et production des offres de SUEZ Digital Solutions auprès des
acteurs commerciaux de SUEZ, en France et à l'international.

Les responsabilités associées à ce poste Sénior sont les
suivantes :
- Animer la construction, la production et la remise d'offres
DS sur tous ses segments de marché, en France essentiellement, en lien avec BUs
SUEZ et les filiales DS.
- Après prise en main des offres DS et de leur processus de
vente, assurer des missions de management de chefs de projets d'offres
commerciales
- Assurer la production de grandes offres commerciales DS
stratégiques, depuis les phases d'anticipation et de stratégie de
positionnement, de conception de l'offre, et jusqu'à sa revue de contrat, en
impliquant les parties prenantes sur enjeux commerciaux, techniques,
économiques, juridiques et managériaux (missions de « bid manager »)
- Participer au suivi et au reporting de l'activité
commerciale de DS
- Renforcer l'industrialisation des processus de production
d'offres DS
- Participer à la construction d'un pipe commercial DS pluriannuel,
en lien avec les commerciaux des BUs de SUEZ, et à sa déclinaison dans des Plans Moyen
Terme Business des entités DS
- Participer à la construction et la structuration des
nouvelles offres et à l'évolution des offres existantes en lien avec les commerciaux
des BU métier, les Solutions Lines DS, et le marketing.
- Développer une expertise pour accompagner à la vente les
commerciaux « front office » et présenter la gamme d'offres DS

Qualités requises pour réussir dans ce rôle

Formation et expérience :
- De formation minimum Bac +5 (école supérieure d'ingénieur ou
de commerce, ou double cursus), vous avez au moins 10 ans d'expérience,
partagée idéalement entre une expérience opérationnelle des métiers de SUEZ, et
la production d'offres commerciales pour des marchés publics de collectivités
- Une connaissance des métiers, services et solutions de SUEZ Digital Solutions
serait un plus.

Savoirs attendus :
- Business développement & Cycle de vente

Savoirs économiques

:
- Etablissement d'un compte de résultats, calcul de
rentabilité, modélisation économique, construction de business plan

Savoirs ou connaissances techniques

: métiers de SUEZ. Et idéalement
plus spécifiquement : métrologie du comptage des fluides,
IoT/télécommunications, hydraulique eau et assainissement, traitement de l'eau
potable et des eaux usées, gestion de l'énergie, informatique technique,
informatique orientée client, services digitaux
- Connaissance des Marchés Publics
- Connaissance de l'environnement politique, économique et juridique des
métiers de SUEZ auprès des collectivités
- Gestion de projet
- Techniques de présentation

Qualités
comportementales attendues :
- Vous disposez de qualités relationnelles et d'aptitudes d'animation
et de coordination transversale, ainsi que de management
- Vous savez écouter et formaliser les attentes clients, et y répondre avec des
arguments écrits et oraux orientés client
- Vous être rigoureux avec une grande capacité d'analyse et de calcul, sur les
enjeux économiques et financiers en particulier
- Vous êtes autonome avec de réelles aptitudes organisationnelles permettant
d'assurer la maîtrise des délais
- Vous faîtes preuve d'un esprit de synthèse
- Vous disposez de qualités rédactionnelles
- Vous disposez d'une grande capacité de travail
- Vous êtes curieux et aimez découvrir de nouveaux domaines d'activité

Logiciels :
- Vous maîtrisez les logiciels de bureautique Word, Excel,
PowerPoint,
- Vous avez une pratique des outils de CRM/reporting commercial
- Vous avez une pratique des outils de veille marché

Langues étrangères : maîtrise de l'anglais